交行的敏感话题－工业工程网 _ 工业工程网

编者按：以下是记者对交行行长张建国的部分访谈，问题直指心脏。</p>　　问：汇丰如何参与交行的管理？
　　答：汇丰从几个方面参与交行的管理。第一，从决策层来讲，它的董事会有两个成员，直接参与我们的经营决策。第二，在经营管理的日常机制方面，他们叶行长（叶迪奇）直接参与经营管理。第三，就是技术层面。因为我们引进汇丰银行，当然也有扩大资本实力的目的，但更重要的是，要用我们的股权,换取汇丰银行这样**、优秀的金融机构的管理和技术。汇丰将在我们的公司治理、内部风险管理和内部控制、内部审批、授信、人力资源，这五个比较差的方面提供技术援助。第四个层面，是在业务上面，就是联动和合作。在国内，用我们的网络销售他们的产品，在海外，借助他们的渠道扩展我们的业务。
　　问：怎样来看交行金融控股版图的规划？
　　答：中央政府让交行试点综合经营，我们很乐意。交行的经营需求，也必须考虑这个问题，因为国家整个利益的分配，已形成一个多元格局。货币市场、资本市场、保险市场、外汇市场等，这几个市场我们要打通。如果货币市场不行，可能资本市场发展得很快，当保险市场不行了，可能外汇市场搞得很好。这也是一种风险的平衡，从风险管理的角度来讲，交行的经营也需要这种平衡。
　　问：抓机遇很重要，交行如何抓住机遇？
　　答：从我接手后，就是一个稍纵即逝的机遇，如果不第一个完成重组，我们就要被四大国有银行比下去，甚至搞不过招行、民生银行。尽快完成财务重组，把包袱卸掉。接下来就是马不停蹄地把战略合作伙伴敲定，然后上市。如果我们在建行和民生银行后面上市，可能我们的效果就会很差。这就是机遇。
　　问：交行为什么要向零售银行转型？
　　答：零售业务是中国的商机。从宏观经济来看，我们的GDP完全由投资和出口拉动，今后要变为内需拉动。经济转型，可能出现企业银行向零售银行转轨，必须要考虑这个问题。
　　第二，从整个零售业务来看，国民GDP中非消费的部分占的比重大约60%，分配向个人倾斜越来越大，金融资产已经达到两三万亿左右，零售业务发展的空间是很大的。
　　第三，零售业务发展的特征就是两个，低风险，高回报。要比公司业务好得多。
　　第四，中国年轻人的消费观念有不小的变化，个人贷款、零售贷款的市场空间都很大。信用卡的大量需求，对我们发展零售业务很有利。我们自己也有一些发展零售业务的基础，如我们的客户群还是不错的、网点分布与汇丰技术合作、我们的IT支撑系统，上半年已完成20亿元工程。我们的零售业务完全可以按照产品、按条线核算。管理会计系统已经建立。马上，我们按产品、按条线核算业务，要过渡到按照客户核算，我们要从对市场分额的考核，过渡到对客户贡献度的考核。
　　问：请问您对交行未来发展的看法？
　　答：首先，发展速度要与管理能力适应，你的发展速度取决于管理。银行是一个经营货币、授受信用的金融企业，它最重要的特征，就是管理风险和经营风险。交行的发展必须是高质量的，必须具备风险管理能力，要能够覆盖发展带来的风险，而且要有很高的溢价，这才是真正健康的发展速度的基础。
　　二，要与资源相适应。有三个核心资源，第一个就是资本资源，公司是受资本约束的，不能超过资本承受的能力。当发展超过资本充足率的时候，可以降低发展速度，或者调整资本结构，把资产风险降下来，运用服务、销售服务，利用这种与资本无关的东西进行发展。第二个是财务资源。要保障股东分配，要保证员工预定的利益，还要保留发展投入的需求。例如要开设网点、海外拓展，必须与交行的财务资源相适应。还有一个是人才资源。人才是第一竞争力，这是毫无疑问的。
　　三，要与承担的{词语被屏蔽}责任相适应。公司作为一个法人是有{词语被屏蔽}责任的，赚钱是一方面，回报股东是另一方面，更重要的是{词语被屏蔽}中的一员，是一个企业法人，必须对{词语被屏蔽}承担责任。

　　四，与总体发展目标相适应。不能"搏两只兔"，必须选定一个目标发展，牢牢把握这个目标，始终如一地追求这个目标。我们的目标是促进业务转型，加快转型，要提高ROA、ROE的水平，要把交行的公司业务降下来，把零售业务升上去，把效率搞上去，把风险降下来。这是我们始终如一的目标。

--文章来源：互联网
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