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潘石屹的营销学-人物

资讯 269 0 2012-7-23 04:55

说道营销高手,最牛的不是专做营销的营销人或策划人,而是懂得营销的老板。 他们有敏锐的嗅觉,不仅能够把握商机,更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。 最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。 潘石屹绝 ...

    说道营销高手,最牛的不是专做营销的营销人或策划人,而是懂得营销的老板。

    他们有敏锐的嗅觉,不仅能够把握商机,更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。

    最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。

    潘石屹绝对是话题营销王子,其个人言论、形象、表演和作秀技巧在地产领域无人能及其项背。

    以前有一个广告界的朋友和我说,谁要是能从soho那里捞到广告费,势必登天还难。老潘的一举一动就是广告,他自己就是公司的代言人。无时无刻不在关联推广其公司的品牌。

    所以,别的地方搞销售,请明星,想创意文案。

    Soho则会放上一张老潘的大头像,这是明星脸,而且只代表soho。

    soho 虽然在2011年中国房地产开发企业500强中排名17位,但在很多民众心中,它绝对是位于头脑中前5位的品牌。

    一次我们在课堂上做考察,让大家写出5个知名的地产企业。Soho和万科、恒大、保利、万达成为票选最多的地产企业。

    当然,其中还有学员没记住soho,写了“潘石屹的公司”。

    这一切都说明一点,老潘会营销。

    拿这次潘币事件来说,老潘绝对是借坡下驴,顺杆往上爬的乘势营销。

    借力微博

    仔细观察潘石屹的微博,热点评论较多、与任志强的相互调侃较多、个人动态较多。几乎可以断定,此人达到了人生的两种状态:微博上,微博下,已经沦落为彻底的微博控。很多媒体上他微博扒个只言片语,就能出一篇新闻稿。

    借力热点

    微博的特点决定了其如果想提高微博的热度,一定是要以话题驱动的。换言之,流行什么话题,{词语被屏蔽}有什么热点,你得参与,否则就是outman。潘石屹深悉此道。

    前段时间,被无数人爱戴的乔布斯结束了他一生的传奇,一下子纪念乔布斯成为了当时的热点。

    潘石屹也在微博多次更新,向乔布斯致哀。

    总体来说前几条微博没有兴起太大风浪。老潘不满足,决定再试。这种热点如果不搞出点创意来,那就不是潘石屹了。一向语不惊人死不休的他在微博上称,“‘苹果’董事会应该马上做一决定:大量生产1000元人民币以下一部的iPhone手机和iPad,让更多(人)用上‘苹果’,这是对乔布斯最好的纪念。”

    此言一出,顿时遭遇苹果粉丝的板砖,

    21分钟后,网友“唐若丁9983”转发了此微博,并评论说,“潘总哪天要也去世了,也请贵公司推出1000一平米的房子吧,十几亿人民都会纪念您。”此言一出,网友纷纷转发予以支持,一时间评论无数,潘石屹也被网友戏称为“潘一千”。之后,各大新闻媒体都对该事件进行了报道。我最早听到此事是在中国经济之声频道,早上说一次,晚上下班又说一次。过了几天他又视频回应微博调侃乔布斯的来龙去脉,并称冤枉有口难辩。结果我又在经济之声听到其原声访谈。

    {词语被屏蔽}很多媒体,也都把宝贵的时间给了老潘,老潘没有花一分钱,赚了大把的版面和优质时间段禁用词语广告。

    我当时就在想,这哥们太牛了。从被戏谑到自嘲;从被讥讽到自我爆料,一个“向我开炮,我是火星我怕谁”的态势。一时间,老潘再次火得一塌糊涂。


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