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在外界看来,当金融危机席卷下的互联网行业处在一片暗淡之时,酷6网此次与华友世纪合并上市,实属幸运。尤其是在行业内对视频网站前景未明、热度消减的今天,对酷6网的这次资本运作,当属互联网中一枚惊天炸雷。
回顾酷6网三年来艰难的发展历程,不难发现酷6网的每步经历都遵循一个成功企业的发展战略:从成立之初的战略贮备、到发展中的战略防御,再到全资收购后的战略进攻,看似波澜不惊的三步走,却是在环环相扣、步步为营。
第一步:战略储备
从正式成立的那一天开始,酷6网在创始人,前搜狐高级副总裁、总编辑李善友的带领下进入了当时国内刚刚兴起的视频行业。正是有了在搜狐时人脉的积累和独特的人格魅力,李善友的创业团队大部分来自搜狐时跟随他的老部下,大家每天工作在一起,吃住在一起,形成了酷6网“大锅饭时期”。记者采访酷6网一位老员工时其还非常动情的怀念说,那是他最难忘的岁月,艰难的环境培养了大家不抛弃、不放弃的个性,即使在最困难、大家每个月只拿1000块钱的时期,都没有人因为那样艰苦的环境而退缩,因为当时的信念就是跟着一个好老大,前景肯定是辉煌的。现在看来,的确如此,李善友没有辜负创业时对大家许下的承诺,“有钱一起赚”的业界理念成为最真实的现状。
在酷6网成立初期,面对形形色色的视频网站,如何在短时间内脱颖而出成为首要任务。只有让网友了解,让网友关注和喜爱,视频网站才能长足发展。就这样,为了吸引更多的网友,李善友最先提出了“创意大家做”和“有钱一起赚”的行业理念,希望聚集网友的力量将酷6网壮大,打造中国第一视频门户的全新理念。而通过网友拍摄、制作视频上传,参与创作的过程,实现搭建广告主和网友互惠互利的第三方平台,来达到三方共赢的开创性新局面。此外,在了解到视频独特的行业特性后,李善友还建立了目前为止中国最大的原创联盟,同时,酷6网签约了上千个原创导演。到现在,中国原创联盟的人数已经突破10万人,包括网络小胖、后舍男生、天仙妹妹、粉香茗在内的众多网络红人均是酷6网的签约红人。
而李善友提出的独树一帜的“UGA”(用户产生广告)的视频营销理念,使得酷6网在上线的当月就有了第一个广告客户。随后,伊利、联想、通用等国际知名的品牌纷纷和酷6网建立了长期合作伙伴关系。2007年,凭借UGA模式酷6网在行业内产生了巨大影响力。
在酷6网发展前期,无论是稀疏人才的储备、领先营销模式的提出、原创签约作者库的建立,还是网络人气的积累,都为酷6网在未来的发展方向上奠定了牢不可摧的坚实基础。业内人士指出,酷6网有今天的曲线上市,与战略储备的长期发展目标是密不可分的。
第二步:战略防御
2008年,在各家视频网站融资神话不断上演的同时,酷6网也传来成功进行第二轮融资的消息。与大多数成功融资企业不同的是,有了钱的酷6网依然过着清贫的日子,在李善友看来,别人花五块钱能办到的事情,我们就应该花两块钱办到。稍微了解网络的人都知道,视频是个烧钱的行业,然而正是长久以来李善友这种不断节俭的个性,使他带领的酷6网在与行业内另几家视频网站相比,资金少一倍的情况下还依然能奋斗在第一阵营。
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