汉王科技董事长刘迎建

　　2009年这个夏天，与“中文识别”技术打了近一辈子交道的汉王科技董事长刘迎建的心情一直很不错，因为今年以来，汉王向国内市场投放的几款“电纸书” 备受各方热捧，尤其是京沪等一线城市各大卖场的新产品都几近脱销。然而，在刘迎建眼中，一个以技术立业、创新为王的中国民族企业，能够在核心技术上获得全球同行、市场的高度认可，才是最大的成就与满足。

　　“当初创建汉王科技就是源于一个非常朴素的愿望，要解决中文汉字的手写识别问题。”在接受本报记者专访时，刘迎建介绍说，在此前发展的十多年时间里，汉王所掌握的核心技术主要包括手写识别技术、光学字符识别技术、数位板技术、嵌入式技术、人脸识别技术，其中以手写识别技术和数位板技术为其代表。

　　“在这个漫长的探索过程中，我们一直梦想研制出一个‘本子’,能让中国人在‘本子’上写汉字，写完就能识别。”2008年7月，汉王终于在技术上实现了重大突破，并向市场成功推出了一款类纸阅读器。而此时，距离全球行业大佬亚马逊推出其首款电纸产品仅隔半年之久。

　　“在手机、计算机领域，我们发展得比国外晚，不可能与他们形成根本意义上的竞争;但如今，在电纸书领域，我们目前已经与国外同步、甚至比国外的产品更加先进。”刘迎建坦言，“我也注意到，尤其是近半年来，外面不少评论说我们汉王这种集中火力搞‘电纸书’的做法，是‘豪赌’,是‘冒险’。汉王确实是在进行一场‘豪赌’”。他甚至坦陈，从2008年下半年开始，汉王旗下的“电纸书”品牌快速盖过了其此前力推的各类产品，成为市场消费的新宠———而与之相伴的是，汉王开始面临如何在人力、物力、财力等诸方面全面“霸占”市场的现实挑战。

　　“对于重新布局不久的汉王公司而言，开快车容不得半点闪失，否则顷刻就会完蛋———譬如，只要一个元器件没按时到货，整个链条就会卡住，我们已经打开的市场就立马会受到影响，竞争对手就可能趁虚而入。”

　　对于汉王而言，一个无法回避的事实是，就在他们推出和热卖“电纸书”的同时，亚马逊不仅在美国市场将它的电纸书卖得风生水起，而且其产品“Ki好le”已经摸索出了适合自己的盈利模式———这显然令汉王艳羡不已。

　　“相比于亚马逊的Ki好le,我们汉王现在主要还是在卖‘电纸书’的硬件部分。”自称有些“临渊羡鱼”的刘迎建意识到，Ki好le所采用的“终端销售+数字内容有偿销售”的盈利模式值得效仿，但在国内市场实施起来异常艰难。“如果我们的‘电纸书’在国内市场上简单复制Ki好le的这个盈利模式，存在着一个致命的陷阱———我们的知识产权保护太弱了，你去深圳看看，那边的山寨简直就像强盗一样横行。”

　　刘迎建向记者展示了他们从深圳拍摄到的山寨版“电纸书”的图片。“从外形上看，这些山寨版几乎是百分之百地仿制了我们的最新产品，我们做出什么新东西，他们就马上搞出什么样的假货。” 对于这种“令人恼火”的麻烦，除了敲着桌子言辞激昂地连声指责，刘迎建多少还是显得有些无奈。“尽管说这种不具备中文手写、中文识别技术简单的模仿，不会对我们的产品带来实质意义上的冲击，但毕竟它们分割了我们的市场，损坏了我们的形象。”

　　据刘迎建介绍，目前，汉王在电纸书的研制过程中，版权投入所**的成本已经占总价值的第二位，内容占到整个产品价格的15%左右。“如果我们正牌的无形资产不保护，我们在市场上也就成了山寨机。”对于如何有效保护好包括“电纸书”在内的一系列正牌产品知识产权的近忧，刘迎建说，“我们是这个行业的领头企业，就一定要致力于让知识产权得到保护，让创造价值的人得到回报。我们现在能做的，只能靠更好的服务、更好的技术、更好的品质去跟山寨斗。”

　　<<上一页 1