26年军旅练就意志

　　“我在行军途中买了瓶药水，忘了叫什么名字，很辣、很刺激，幸亏喝了没有中暑。”

　　刘迎建出生在一个军人家庭，从小就有着丰富多彩的梦想与抱负，甚至想攻克癌症，想拿诺贝尔奖。但赶上了文化大革命，初中一年级之后年仅15岁的刘迎建入了伍，后来在总参谋部当通信兵。直至1993年下海创业，26年的军旅生活在他身上烙上了深深的印记。

　　他说，军旅生活对此后的创业意义非常，尤其在每一次的挫折中“挺过来”一定程度靠的就是这种磨炼出来的意志。用他的话说，“是吃过大苦的。”刘迎建记忆犹深的是，刚参军时分在炊事班，养猪劈柴烧饭。有一次部队做野外拉练，正值酷夏，刘迎建背着一个大铁锅，顶着烈日向目的地进发，路途遥远，大家都走散了。“我在途中一个小镇买了瓶药水，忘了叫什么名字，很辣、很刺激，幸亏喝了没有中暑。”

　　即便在部队中，刘迎建依然保持着一颗求知的心。1978年恢复高考,刘迎建以西北地区第一名的成绩考入南京通信工程学院计算机系，此时他已经25岁。

　　大三时他开始了在识别技术上的探索，毕业后回到部队连续做出几个出色的项目，声名鹊起。“我在部队就是个大拿，但凡我搞的项目那一定做得很漂亮。”刘迎建很自豪，他立过很多功，而联机手写汉字识别装置研发报告的新课题，直接促成汉王的诞生。

　　下海创业

　　手写输入赢来两桶金

　　“当时，祖国大陆基本没有应用的机会，我觉得如果他们可以应用倒是不错。”

　　从实验室到市场往往是一项技术最难跨的门槛。醉心科研的刘迎建在“两桶金”的刺激下迸发出商业潜能，这也是手写识别技术最初的商业化经历。

　　一位来大陆寻找项目的台湾商人，发现了刘迎建的手写输入技术。“当时，祖国大陆基本没有应用的机会，我觉得如果他们可以应用倒是不错。”刘迎建轻松得到了属于自己的第一桶金——8万美元。

　　1992年，中科院参加香港的一个软件展览会，刘迎建第一次到香港。他的手写识别技术并没有引起太多人的兴趣，唯独一个戴眼镜的年轻人在他的展位上转了半天，最后对他说：“5点钟展会结束后，你在大门口等着我，我派车来接你，那个车是劳斯莱斯。”

　　5点整，劳斯莱斯如约而至，把他带到一家日本餐厅，原来这位年轻人是名人公司的老板佘德发，他提出一个设想——将手写识别嵌入到PDA上。当时大哥大正风靡，而佘德发的独到眼光令刘迎建很受启发。两人一直讨论到第二天凌晨4点，然后迅速签约，刘迎建拿到了10万美元。

　　1993年是刘迎建人生的一大转折，在中科院自动化所的支持下，怀着产业报国的热情，刘迎建带头组建了北京中自汉王公司，这就是汉王科技的前身，取意“汉字输入之王”。

　　血的教训

　　e风电脑电话惨败

　　“那真是豪赌啊，大家都膨胀了，汉王的损失上亿元。”

　　1998年，汉王科技正式成立。经过前期的技术积累，汉王倚重的手写技术趋向成熟并打开了市场，1998年到2001年很是风光，汉王也野心勃勃地张大胃口，但却在多元化的探索中交上了昂贵的学费。

　　刘迎建回忆说，2001年公司一下子上了43个项目。每个项目都需要投入，少则一年、多则三年的研发周期，而产品出来后市场反应却相差太远。最惨痛的是e风电脑电话项目。

　　刘迎建最初认为，手写技术在PDA上成功了，在电脑上成功了，在固定电话上也应该没问题。然而耕耘6年未果，汉王最终停下了该项目。“那真是豪赌啊，大家都膨胀了，汉王的损失上亿元。”刘迎建后来反思，“什么是成功?开发出一个产品被用户接受，把技术变成钱，这才是成功。”经过这次教训，汉王在项目投入上不再盲目，要立项的研发项目必须经过五问：是不是汉王主业、是不是长线、能否持续发展……这一独创性的理论成为汉王核心的经营思路之一。如今汉王新产品的命中率大大提高。据称，汉王占据着国内PC手写识别套装产品市场的七成，而全球九成以上的手机巨头都是汉王的客户。

　　同台竞技

　　与WACOM上演龙虎斗

　　“跟汉王竞争的人都备受煎熬，汉王太专注了。”

　　技术领域的争斗从来都激烈。

　　1997年春天，摩托罗拉在中国大举推广“慧笔”，双方在技术上各具特色，但摩托罗拉的雄厚背景显然是汉王难望项背的。刘迎建感到了窒息般的压力，并迅速展开行动。他眼光独到地花40万美元买下了当时并不成熟的IBM Viavoice语音识别技术，和汉王的手写识别产品捆绑，并在全国30多个大中城市进行演示发布活动，一举赢得市场主动权。而汉王也是我国民族软件中第一个向微软授权的公司。

　　“跟汉王竞争的人都备受煎熬，汉王太专注了。”刘迎建一脸的轻松，事实上当时的竞争惊心动魄。而令刘迎建印象最深刻的是，与日本巨头WACOM间的“战争”。WACOM是世界手写电脑绘图板的翘楚，2006年12月，它以侵权为由在美国将汉王告上法庭。当时汉王的产品刚刚登陆美国，还是一个挑战者的身份。这一举动着实惹恼了刘迎建，立即组织队伍应战。对汉王而言，这是一场硬仗，仅源程序就提供了一万多页。“这是非打不可的一场官司，极其惨烈。”这是刘迎建所经历的十多场大大小小的官司中最揪心的，耗资2000多万。在汉王的猛烈炮火下，WACOM最终抛来橄榄枝，赔钱和解。在刘迎建眼里，现在对汉王而言就一场战争——与WACOM的“龙虎斗”。

　　记者手记

　　超级能量老顽童

　　在IT江湖，汉王算得上一个别致的公司，多年来一直默默耕耘着自己的一亩三分地;在叱咤风云的IT大腕中，刘迎建是绝对的元老，只不过这个元老被公司内部戏称为“老顽童”，而且是个喜欢未来学的老顽童。

　　刘迎建的创业传奇在中关村并不新鲜，但约见他很难，因为他很低调，因为他的日程排得很满，因为他一心扑在电纸书项目上。同样又是为了电纸书，最近他又频频抛头露面。坐在对面，听他如数家常地道出那些曾经惊心动魄的商战故事，能感觉到经过大风大浪后的云淡风轻。

　　“我就愿意做有挑战的事，太简单了我也看不上。也不怕难，也没什么能难倒我的。”轻描淡写的几句话，但了解他创业经历的人都知道这句话沉甸甸的分量。这位41岁走上商路的老兵在这个领域创造了一个传奇。如今的汉王科技已成为中国IT业中为数不多的拥有完整自主知识产权的企业之一。

　　26年军旅生涯练就了刘迎建性格中的坚毅和执著，但你看不到这种厚重与沧桑。今年7月发布学生版电纸书那天，他做了公开演讲，一路笑声。采访中，他绘声绘色的对答令人不禁莞尔。

　　几年前他曾放话说，要在55岁退休“写科幻小说”，但现在人们发现他更加活跃，用他的话说“干得很欢，很乐意，充满乐趣”。他现在最津津乐道“电纸书”，充满“聊发少年狂”的豪情。如今的汉王面临着从幕后到台前转型中的关键时刻，而电纸书的舞台有多大、能否成就汉王新的辉煌我们拭目以待。

　　中关村中小企业平均寿命为3.5年，多的是昙花一现者，汉王科技却一直稳若磐石，刘迎建自有“法宝”。多年实战经验，他自创了几套理论，其中“熬瘾论”被业界广为流传。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 工业工程网 www.chinaie.net