导语：上周，SAP联合IDC发布了《商业价值网络白皮书》，分析人员向上海商报深刻剖析了商业价值网络给企业以及产业环境带来的关键价值。正文：赵丹阳青睐的物美模式物美控股集团有限公司建立了供货商关系管理平台(Vendor Relationships Management, VRM平台)。物美的供货商可以通过登录该系统平台实时查看订单情况。物美收到货品后，即通过该平台向供货商发送确认收货的验收单。这样一个系统平台上线后，仅物美对账部门的人员就精减了20多人。以前每个卖场要专门设立2个工作人员通过传真、电话方式向供货商催货，系统上线后，这部分的人员就不需要了。同时，物美的关键合作伙伴，如宝洁、高露洁，以及联合利华可以通过信息系统实时了解到自己产品在物美的销售情况和库存情况。并且，订单的交付可以精确到“小时”。物美集团资讯部系统总架构师张先生表示，与供应商和合作伙伴之间建立的信息系统网络不仅提高了物美的管理运营效率、大幅减缩了成本支出;也给供货商带来了实实在在的利益，简化了供货商的交货过程。同时，供货商可随时了解产品销售和库存情况，使供货商可以主动出击应对市场的变化。物美集团已经向99%的供货商主动推行了供货商关系管理平台，也就是说即使供货商的信息系统没有与物美的信息系统平台实现对接，也没有关系。供应商依然可以通过互联网在本地登录系统平台，实现信息交互。在下一阶段，物美集团会通过和更多关键伙伴的信息系统对接来逐步实现自己的商业价值网络。张先生表示，“等物美足够强大的时候，我们也会指定自己的标准接口，让更多的供货商与我们的系统实现对接。”

　　相关背景：用巴菲特理念选出来的好公司著名私募人士赵丹阳在与巴菲特共进午餐时，推荐了物美的股票，称非常看好物美的商业模式。之后物美在香港市场上连续四日大涨，超过25%，赵丹阳也因此浮盈1680万美元，远远超过巴菲特的天价午餐211万美元。物美集团是1994年成立的，目前是北京最大的连锁零售企业，即使在金融危机的大环境下，物美集团2008年业绩是保持增长的。2008年，物美的销售额为97.5亿，增长24%;净利润3.61亿，增长27%。其中，同店增长8%;扩展新店增长17%。"这与我们改善供应链，降低运营成本是分不开的。"物美集团董事长吴坚忠博士认为。

　　独赢到共赢的上海电气信息的互通使产业内的规则、价格等合作规则更为清晰透明，合作伙伴之间对于产品价格及市场定位更为明确。

　　上海电气集团CIO李女士向上海商报记者表示，“如果在整个产业环境中可以实现商业价值网络，对每个企业无疑都是一件好事。信息化避免很多人为因素，使整个产业更加透明，可以避免‘采购压价’等不正当竞争的现象。”李静女士表示目前上汽集团已经可以实现供应商的清晰管理，将库存的信息透明化。下一步，会将“备件”信息向客户开放。这种上、下游透明化的管理使上海电气可以快速根据客户变化做出反应，并与客户及伙伴之间建立起更高的信任度。商业价值网络实现的绝不仅仅是独赢，而是整个产业圈的共赢。

　　相关背景：上海电气集团实力雄厚，是国内最大的装备制造业集团。“说到通用电气我们就会想到美国，说到三菱我们就会想到日本，说到西门子我们就会想到德国。上海电气则是中国装备制造业的代表。”

　　生益科技跨过中间商作为手机零件商，广东生益科技股份有限公司向诺基亚、华为、海尔和长虹等终端产品厂商进行供货。生益科技为了和客户建立更加稳固的合作关系，将加入这些厂商的商业价值网络作为企业发展战略之一。生益科技在管理业务流程上，与这些核心伙伴企业已经做到了“对等”。因此，生益科技已经跨过中间商，和这些终端产品厂商直接建立起联系。下一步，生益科技将逐步与这些核心企业建立管理信息系统上的直接对接，加入其商业价值网。

　　相关背景：生益科技的产品主要用于手机、汽车、通讯设备、计算机以及各种高档电子产品中，是国内最大的电子材料制造企业之一。