在上海苏州河南创意产业园内，一间原本用作过面粉厂的旧仓库，经过改造成为了玛戈隆特骨瓷(上海)有限公司(下称“玛戈隆特”)的办公场所。原先那些厚重的砖墙、林立的管道、斑驳的地面被保留了下来，上下两层的LOFT空间充满了工业文明时代的沧桑韵味。董事长赵春阳告诉《第一财经日报》，骨瓷是件艺术品，需要艺术的氛围与精研的工艺。

　　2001年，玛戈隆特是亚太经合组织APEC会议的国宴餐具，2006年玛戈隆特被“上海合作组织峰会”授权为国宴餐具“特供品牌”，今年北京奥运会期间，玛戈隆特的产品出现在了奥组委下榻的酒店以及新闻中心内。

　　圆圆的脑袋架着副金丝边眼镜、壮硕的身躯搭配一身休闲装扮，赵春阳这个曾经的武术运动员，把这一切荣誉归于体校老师叮嘱的那句话：认定目标就要锲而不舍。

　　手握2万元的创业资金，经过10年的行业摸索，去年玛戈隆特销售已超7000万元，今年将有15%的增长率，市场排名全国第一。

　　目前，位于金桥的玛戈隆特文化创意产业园的一期工程已达到了300万件的年产量，二期工程也接近尾声，将再添一倍的产量。

　　结缘上海

　　在1996年之前，赵春阳还是湖南江南体育训练基地的武术运动员，曾经获得过全国武术邀请赛的冠军。但在他看来，如果一辈子与武术打交道那太过枯燥了，而且没有前途。

　　那时，电视剧《上海滩》风靡全国，赵春阳对片中的上海留下了美好的印象。“一定要去上海闯一闯。”这成了他当时唯一的念头。

　　1997年赵春阳独身一人来到上海找工作，并进入了一支部队的三产企业当销售经理，这个企业做的就是**。但**生意并不好做，当时的**产品大多设计简单，图案传统，企业经营也处于半死不活的状态。

　　两年后，由于政府规定部队不允许经营第三产业，该企业面临被撤销。赵春阳果断地揽下了这个“烂摊子”，用他自己的话来说，当时觉得是个机会。

　　“那时我手头的2万元现金，只够付几个月的房租以及一些基本的生活开销，要‘吃’下这家企业根本不可能。而且整个企业除了一大堆的库存以及三家店面之外，什么都没了。”赵春阳说。于是，赵春阳与部队商定，待库存货卖出后，再逐步将资金偿还给部队。

　　带着一名销售、一名物流外加一名会计，赵春阳窝在了杨浦区一间60多平方米的小屋内开始了创业。

　　在五星级大酒店挖第一桶金

　　用了近一年的时间，赵春阳终于卖掉了所有的库存。然后，他开始为公司设定了第一步战略目标：先主攻高端酒店。

　　“我曾多次去酒店采购部递送我们的样品，但一次次都吃了闭门羹。”赵春阳说他想到了另一个办法，以顾客的身份前往酒店的咖啡厅，仔细研究酒店餐具的材质、设计、包装等等。回到公司后，他与创业团队一起制订了详细的产品方案，找了一家图文设计公司，让他们做出设计图，并由外包的生产工厂打造样品，送到了餐饮部总监的手里。

　　“拿着这些样品，我当时的感觉就是，企业能不能成，就在此一举了。”赵春阳说。两天后，餐饮部总监主动致电要求与他见面商谈关于订货的相关事宜。

　　赵春阳笑着说：“那时候我简直开心坏了，但也很着急，由于把所有的钱就花在了产品上，我连买件像样衣服的钱都没有。”17元的衬衫加领带成为了他去见客户的第一套“行头”。由于送去的样品比酒店当时使用的好，而且价格优势明显，第一笔订单为赵春阳一下子带来了20万元的资金。

　　自主架构

　　熬过了最艰难的创业期，赵春阳开始放眼整个**市场。赵春阳拜师学艺，请来了清华大学美术学院**艺术系和设计系的教授，花了半年的时间向教授们讨教美学、设计、装饰等一切关于**的学问。

　　他发现，国内的**生产厂家不多，且产品没有设计、包装简易且品质较差，厂家只会埋头卖产品，没有品牌的意识。另外就是只有一些为国外的品牌企业贴牌生产的国内厂商。赵春阳萌生了自主研发、自行生产的念头。

　　于是，为了改变国产**古板、单调的外观，赵春阳邀请中国美院的学生参与骨瓷产品的设计，并参考国外流行的设计风潮，同时，改变包装风格。经过改头换面，一套玛戈隆特瓷器的价格从400元提升到了700元，并在当时南京东路上的一家瓷器商店专柜内试卖。“这家店里共有10多家的同类品牌，我们是卖得最好的。”赵春阳得意地表示，在他看来，溢价部分就是由产品的附加值所带来的。

　　2003年，赵春阳组建了自己的设计团队，目前该团队的设计师已达到10名，其中有4位英国以及意大利的设计师。同时，玛戈隆特与新新集团共同投资建造玛戈隆特骨瓷文化产业园。“拥有自主知识产权、自主设计、自主品牌、自主生产、自主物流……”赵春阳连连强调“自主”。

　　目前，玛戈隆特产品定价在4000元左右，在全国20多个城市拥有40多家专柜及直营店，布局200多家酒店，并有部分商品出口欧洲市场。据赵春阳介绍，一款新品从设计到成品大约需要半年的时间，每季度或逢中国节日时，玛戈隆特都会有新品推出。

　　“如果将整个金字塔分为1~10级，第10级代表金字塔顶尖，我们的产品针对的是第7、8级的中高端人群。”赵春阳说。

　　赵春阳坦言，高端酒店的渠道占据了公司整体销售额的大半江山，专柜及直营店从去年开始才刚刚盈利。“今后，我会把更多的精力与资金放在终端的渠道建设上。”赵春阳强调。