澳大利亚人赵科林(Colin Giles)一直有一个遗憾：曾经作为“铁人三项”职业运动员的他，参加过世锦赛等多项职业比赛，可是由于“铁人三项”并非奥运会项目，他一直没有机会代表澳大利亚在奥运赛场上进行一场“铁人三项”的角逐。

　　目前，赵科林是全球最大手机公司诺基亚的全球高级副总裁和中国区总裁，虽然早已不是当年的职业运动员，但他对“铁人三项”等竞技运动的喜爱和热情并没有丝毫减少。

　　虽然享受竞技运动的机会很少，但赵科林仍然十分“享受”另一种“竞技运动”带给他的挑战，以及战胜挑战之后胜利的喜悦。

　　“中国市场一个非常特殊的要素就是竞争激烈。我们在此面对着来自全世界的竞争对手。因此，每天对我来说都是铁人三项比赛，因为每天都在和全世界的竞争对手在比赛。”他说。

　　每天都在比赛

　　根据2007年的财报，诺基亚目前已经在全球占据了40%的市场份额，就中国市场而言，中国已成为诺基亚全球最大的单一市场，销售额占诺基亚全球13%， 2007年诺基亚在中国地区(含香港和{词语被屏蔽})的全年手机销量达7070万部，年增长率为38.6%，销售加出口总额超过了120亿欧元。

　　拥有如此“遥遥领先”的优势，作为诺基亚中国区总裁的赵科林似乎并不用担忧竞争对手的竞争压力，但是事实并非如此。

　　担任诺基亚中国区总裁之前，赵科林曾负责中国{词语被屏蔽}地区市场，在他刚到{词语被屏蔽}时，诺基亚在{词语被屏蔽}地区的市场占有率仅为个位数，但是当他离开{词语被屏蔽}时，这个数字已经上升为30%。

　　7年前，当赵科林开始负责**市场的时候，虽然已经通过{词语被屏蔽}地区市场积累了对中国文化的理解，但**市场的复杂性还是远远出乎他的意料。

　　诺基亚当时面对的挑战在于，如何在中国幅员辽阔的地区包括偏远地区确保高质量的执行，这对我来说是全新的。”

　　除此之外，诺基亚在当时内地市场的占有率并不理想，其竞争对手摩托罗拉在2002年前后，正处于“称霸”地位。因此，对赵科林更大的挑战在于了解中国市场，并在大而复杂的环境下顺利贯彻执行。

　　赵科林的做法是，重新评估诺基亚在中国的定位并作出改变。

　　通过几年时间，诺基亚重新调整了分销体系以及管理和开发产品的方式。其中，最彻底的改变莫过于诺基亚对分销体系的调整。之前，诺基亚在中国采取的是“国代”模式，一共有8个全国性分销商，经过调整，诺基亚转而采取FD模式(省级直控分销商)，在全国设立45家分销商。

　　这在行业里被称为“渠道下沉、区域化分销”，这种独创并且领先的分销模式，随后成为中国手机企业以及外资手机企业纷纷效仿的对象。而在改革分销体系之后，诺基亚在2004年一举超过竞争对手摩托罗拉，并且一路高歌猛进。到2007年为止，诺基亚在中国市场占有最高的份额。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633