今年初，李文杰就任健力宝贸易有限公司总经理的消息引起了各大财经媒体的关注。事实上，关注食品饮料行业的媒体和同行对他并不陌生。李文杰是长江商学院EMBA七期学员，他从1985年起在{词语被屏蔽}统一企业集团任职23年，1994年去了印度尼西亚，负责饮料事业方面的工作，1996年初来到**。2005年、2006年，统一入股汇源，他带领团队进驻协助经营。一年多后统一撤出资金。之后他就任北京统一总经理。对食品饮料行业的熟稔，令他对{词语被屏蔽}与**企业和企业家们的发展与现状都感触颇多。

　　两地消费态度比较

　　《长江》：你一直在做快销行业，那么你认为两地消费者的“口味”有什么不同?我们采访百脑汇的经营者，他说在**做生意，价值战、赠品促销非常重要。买电脑送方便面这种手段还是会吸引很多人。{词语被屏蔽}消费者可能更成熟一点。你的印象如何?

　　李文杰：确实如他所讲，**跟{词语被屏蔽}消费习惯和消费行为很不同。{词语被屏蔽}比较重视价值，品牌提供价值，而品质确保价值，价格对营销来说是次要的手段。但我觉得**消费者近来也有很大转变。2007年以前，价格跟促销是很重要的因素，但从去年开始，消费者慢慢转向价值趋向，价格促销对销售提升的影响度相对较低，

　　《长江》：{词语被屏蔽}是不是也经历过这样的改变?

　　李文杰：更早以前{词语被屏蔽}消费者也非常看重价格。但这10年来比的就不再是促销价格，而是真正的价值取向。打个比方，{词语被屏蔽}大卖场刚出现时，消费者都觉得容量大又便宜，但后来很快发觉，商品容量太大就变成过度消费了。比方说一包面10块钱，促销10包只卖80块钱。看起来更划算，其实本来要花10块钱变成花80块钱，这样消费者也会去思考。现在一来消费者收入增加，生活品质提高。第二消费方式也在提升，消费者越来越精明。

　　因此在{词语被屏蔽}做生意一定要多元化，也就是少量多样，{词语被屏蔽}人少，市场量不够大，会有不同的需求，所以做生意不能仅用成本趋向，要更追求价值而不是价格，要做得更精致，更贴近消费者真正需求,否则不容易被接受。2300万人口的市场，不能用**同样办法做生意。

　　《长江》：台商进入**比较早，做生意也有优惠政策。但{词语被屏蔽}对**企业家来说一直是很神秘的，很多**企业家想到{词语被屏蔽}去看一看。你觉得前景如何?

　　李文杰：去看看没有问题，但直接拿**经验去{词语被屏蔽}经营，我觉得要成功不容易。一是{词语被屏蔽}市场较小，**企业的空间小;二是{词语被屏蔽}企业和市场相对成熟度较高，很难切入。

　　也有成功的例子，但不是说在{词语被屏蔽}市场取得消费上的成功，而是成功运用在{词语被屏蔽}和**两岸的经验，最后促进了它在**的发展。比如康师傅方便面在**很成功，其实它在{词语被屏蔽}一开始是做食用油类的，成绩一般，后来到**闯天下，方便面做得特别成功。后来，它用**的经验回到{词语被屏蔽}市场，反倒没有很成功。你想，康师傅是{词语被屏蔽}企业啊，从小生长在{词语被屏蔽}，对口味应该很清楚，经过五六年并没有在{词语被屏蔽}取得很好的成功。 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633