“我们太牛了!”无论是电话里，还是见面，陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃自语中。2007年底VANCL凡客诚品的生意在月销售收入200万元时他就已经陶醉，现在，VANCL每月的销售收入超过了4500万元，他还是这句话。

　　这个夏天，陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾。作为凡客诚品(北京)科技有限公司的老板，陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦几蹦时，他的脸上就会笑开花。

　　VANCL是一个男装的互联网直销品牌，销售衬衫、T恤到休闲裤等产品线。从品牌定位到产品设计甚至到商业模式，你会觉得它恍若去年名噪一时的PPG。如果你要把这话告诉陈年，他会立刻撇清和PPG的关系，强调VANCL的成长多么迅速——“3个月前的订单是每天3000多单，现在却飙到了每天6000多单。”

　　从去年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来，PPG在2008年变得很低调，甚至鲜见广告投放，而VANCL却频频高调亮相，根据Alexa的统计数据，半年来，VANCL的流量远远超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。一些服装企业的CEO开始将注意力从PPG转到VANCL，他们一方面会调侃道：“每年出现一个轻公司。”另一方面，又急切地打听VANCL的背景。

　　PPG在2007年的市场推广费用是2亿多元人民币，在业界的口碑中仍然风雨飘摇。VANCL在不到1年的时间内，月销售业绩从百万元级到千万元级，再到数千万元级，而市场推广费用却不到2000万元，连PPG的1/10都不到。

　　谁又能想到，在一年前，陈年还将PPG作为商业偶像亦步亦趋，但今天却正以更轻灵的方式快速增长。

　　跟随者

　　陈年现在能很内行地说出来哪件衬衫面料是高支纱棉，哪件衬衫是缎纹面料，哪件是牛津纺。而在创办VANCL前，他对纺织服装行业一窍不通，但是这有什么关系，PPG的创业故事震撼了他和消费品行业的很多人，陈年只不过是想要掘金的其中一分子。

　　2007年夏天的陈年，正处于事业的空窗期。从2000年参与创办卓越网开始，陈年便从中积累了丰富的互联网销售经验。2005年卓越被亚马逊收购后，陈年也从执行副总裁的职位上离开，后来创建了网络游戏虚拟装备交易网站“我有网”，却在游戏开发商和运营商的双重打击下，于2007年初悄然退出这个市场。当衬衫网络直销品牌PPG横空出世时，其财富加高成长的效应，令陈年跃跃欲试。

　　2007年夏天，陈年带着《IT经理世界》的报道《轻公司》找到记者，他脸上满是热切的神色，急于和记者交流他对PPG的看法。在此之前他已经研究了PPG好几个月，听起来还颇有心得。

　　“PPG的品牌定位非常好!”这是陈年对PPG最早的评价，至今他仍然认为PPG以自己的实践为他指明了选品的方向——网络和呼叫中心可以将衬衫和男装的生意做大，而且，毛利更高。从卓越出来的陈年更清楚这一点，2007年，卓越的毛利率仅仅是12%，而服装业的毛利率平均水平是40%以上。

　　陈年甚至细细研究过PPG的后领标签，上面没有一个中文，织以“OXFORD”的字样，而且其网站上多次强调牛津纺面料，陈年在看到后一度产生过错觉，以为是一个洋品牌，而中国的消费者向来倾心于“洋”品牌。现在，如果你细心看VANCL的牛津纺衬衫，会发现其沿袭了PPG的路线，衣领后面深蓝色的标签上赫然几个简洁的英文字母：“VANCL OXFORD”。

　　类似的传承还有很多，包括POLO恤。陈年坦言见到PPG推出的POLO恤后，最初以为是POLO牌T恤，其实风格简洁明快的POLO恤也是一种T恤经典样式。于是在今年夏天，VANCL推出来的各色翻领T恤被醒目地标注着POLO恤。