在中关村，与华旗同时成立的很多公司，今天已经看不到了，只有华旗还依然屹立着，这究竟是为什么?

　　在高楼林立的中关村里，理想国际大厦应该算是富有标志性的一幢建筑，它的出名不是因为外形，而是在这里办公的公司的地位，在这座楼里云集了百度众多知名IT企业，而冯军领导的华旗也是其中之一。

　　说起冯军或者华旗，或许知道的人并不多，但一提起华旗旗下的“爱国者”品牌，恐怕无人不知。

　　从当初靠蹬三轮卖小太阳键盘起家，到成为年营业额超过20亿的国内数码产品第一品牌，冯军和华旗的发展历程，是一条中关村里大多数小企业主们都想走或正在走的路。但在15年的时间中，当初与冯军一起在中关村里起步的企业不是依然在村中的“电子城”中艰难度日，就是早已经“死去多时”，只有华旗屹立不倒。

　　这是为什么呢?

　　带着这样的疑问，本刊与冯军进行了一次深入的、面对面的对话，试图寻找出其中的奥秘。

　　“想成功就要和别人比傻”

　　有业内人士如此评价冯军与他的“爱国者”：之所以能在中关村这个鱼龙混杂、每天都上演大起大落悲喜剧的地方获得成功，冯军就凭借着两个词“人好、人缘”。虽然这样的论断，并不完全准确，但却从另一个角度点出了冯军与{词语被屏蔽}中关村人最大的不同之处——“退让”。

　　在许多场合中，冯军都喜欢给人讲自己的“傻子理论”——“想成功就要和别人比傻”。在冯军看来，无论是生活还是做生意，都无法回避这样的局面，“让步的空间越大，你赢得的空间也会越大。”

　　接触过冯军的人或许都有这样的感受，无论何时与他打交道，总保持着一份谦虚甚至有些谦卑的态度;人们向他打招呼之时，也总是不停地抱拳作揖，无论是否认识。

　　1992年，刚从清华毕业的冯军也随着创业的人流进入了中关村，此时他的上衣口袋里揣着母亲给的220块钱，也是他全部的本钱。

　　“当时选择做键盘、机箱这些外设产品，都是无奈之举，我没钱。”冯军毫不回避自己当年创业时的窘境。作为一个“一无所有”的创业者要想给自己找到一块驻足之地，“让一步”或许是唯一的选择。

　　冯军在中关村的第一个柜台是从同学手中借来的。有一个大学同学辍学之后在中关村当起了小老板，于是冯军和他商量，在他仅有的6平方米柜台里摆上了一张桌子，占去三分之一的面积，而冯军付出的代价是“柜台费对半承担”。

　　业内人士都知道，冯军的平地崛起与代理“小太阳”外设产品有关，但许多人却不知道，冯军获得代理“小太阳”品牌的机会同样来自于“让”。

　　冯军在“村里”推销“小太阳”键盘的方式很特别，一手抱着产品，一手拿着自己的进货单让客户看，“产品好、质量也好，我不求多挣钱，只比成本多5块!”

　　卖10个键盘才抵得上过去一个键盘的利润，没有毛病才怪。为此，众人在冯军的背后常常留下一串串窃笑，有的是善意的欣赏，有的是挖苦：在中关村做生意，用得着这么笨的办法吗?

　　事实上，因为价格低的缘故，“小太阳”的销售量却在直线上升。由于销量大增，规模效应使得生产商的成本进一步降低，可作为总代理的冯军却依然只赚那5块钱。于是，生产商也被感动了，拼了命地支持当时还不名一文的冯军。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633