小商贩岁月 从小就喜欢做生意

　　“我从小就喜欢做生意赚钱，就是觉得很有挑战性。”**这样告诉记者。而让**发誓“不再向父母要一分钱”的起因，则是9岁时发生的一件事情，**偷拿了家里几分钱买了根冰棍，结果被母亲发现打了一顿。

　　高中毕业上了技校，**和同学开始悄悄地做起了自己的第一笔生意——向好朋友借钱假日里摆地摊，卖当时流行的喇叭裤。“10天就赚了300元，要知道当时父母一个月的工资才47元啊”。攥着自己挣来的第一笔资金，**花了100多元买了个喜欢的海鸥照相机，剩下来的就存进了银行，将生平第一个存折交给了父母。

　　1984年，**毕业后进了包钢，当上了烧结工，对于这份正式工作，**决心要好好珍惜。可是枯燥乏味的工作干了三年就让**动摇了，“那时我才20岁，可{词语被屏蔽}人都是40多了，看那些老一代的师傅，干了一辈子也就当个车间主任到头了，很多人还得了心肺方面的职业病，我怎么能这样就将自己的生命廉价地交出去?”当了几年的全职看火工后，1988年，**正式做出了决定，每年交给包钢一笔保证金办了停薪留职，从此也开始了自己财富生涯的闯荡。

　　信息不畅锻炼判断力

　　做服装生意进货都是下江浙，仅仅到温州，就要先从包头到北京再辗转到杭州，然后还要颠簸数小时的长途汽车。为了节省一张卧铺票，拿了一块布铺在座位底下，**就钻到下面睡一觉。“确实非常辛苦，而更重要的是信息不畅，与家里联系也不方便”。回想当年，**说：这就需要我必须凭借自己的洞察力做事，自己判断正确了，卖了好价钱，而大家看见我的判断正确再进来时却已经晚了。**告诉记者，以前到任何城市转一圈，就能知道小肥羊在这个城市中的定位、选址，立即就能拿出基本正确的方案，这与当年的锻炼是分不开的;而现在小肥羊已形成科学的选址模式，通过准确的调研，科学系统的分析，按照规范的开店流程执行。

　　凭借着倒腾服装的本钱，积累了10多万元资产的**接到了一单送上门来的生意。1995年，做服装时认识的张宁平(现在是小肥羊股东之一)向**借钱。**问他借钱做什么?他说做手机生意。**咨询后就说，干脆咱俩合起来做，我出5万元，你出1万元，股份一人一半。他们从广州进了十几台砖头大的手机，一台成本才5000元，上号3600元，那时候电信局一台手机卖到12500元。“1995年的手机刚刚兴起，很好卖，我记得非常清楚的是第一部手机就赚了1700元”，**说，尽管张宁平只出了3000元，自己拿出了全部家底10万元，但还是按照50%分成给他，而在分享中**也享受着做老大的自豪。

　　很快，**又与朋友合开了手机经销部——惠达丰，一天最好时能赚一两万。那时政策规定，做手机还可以同时开办声讯台。于是**又在当地率先开了三四家声讯台，当了几年台长，赚了不少钱。“但是商业判断告诉我，这个行业前景并不看好”。果然，上世纪90年代后期，手机的普及到了惊人的地步，**说，卖一部手机只能赚几十元，要在这个行业做大很难了。

　　“做信息台我最大的收获不是赚了钱”，**接受记者采访时说：我当时果断决定改行，买下了小肥羊总部第一店。 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 工业工程网 www.chinaie.net