近日在线旅游平台途牛旅游网总裁兼COO严海锋表示，2016年途牛将加速直采布局，直采比例将扩大到50%，将“自营+平台”的销售模式发挥到最大效益。

　　据记者统计，在电话会议中，途牛公司管理层共13次提及“直采”。直采既是途牛给投资人讲的新故事，也是其自然而然选择的出路。

　　对于加强自采业务，可能伤害到途牛与供应商的关系，严海锋回应道，其实自营直采产品是为了弥补供应商产品的不足，传统供应商提供的自由行产品很少，而当今用户更多的从跟团游转向自由行，作为平台需要给用户提供更多的出行选择。

　　“供应商的核心在于区域化、细分化和专业化，能对区域的旅游资源进行长期的控制，如果途牛要覆盖那么多的旅游目的地来讲，控制这些资源会造成很大资金的压力”，严海锋说道。

　　与其他在线旅游厂商相比，途牛的毛利率依然偏低，这也是途牛目前难以获得高估值的原因之一。从途牛的财报来看，其毛利率只有5%左右的水平，而大型的OTA企业，如携程、去哪儿的毛利率均在70%的水平，造成这一差距是因为主要是产品的差异化，酒店等相对高标准化的产品毛利较高，途牛目前在整个产业链上还介入较少，随着直采业务的加强，途牛的毛利会呈现上升趋势。

　　这也符合了一定的互联网发展规律，即在线旅游的深度互联网化需要有一个从量变到质变的过程，当教育用户的过程接近完成，传统的资源配置方式也会放生转变，即供应商与用户之间的中间环节会逐渐减少，这种模式上的转变将给毛利率提供较大的上升空间。

　　据严海锋介绍，2015年，随着途牛直采力度的不断加强，在途牛整体交易额提升的基础上，直采业务的交易额占比呈现出显著的上升。一季度时直采业务对途牛总交易额的贡献为20%，二季度提升到25%。截至目前，途牛的直采业务已经超过总交易额的1/3。

　　此外，对于途牛或与同程合并以及途牛将私有化的说法，严海锋回应道，途牛暂无私有化计划，与同程的传言也并不属实。