在刚刚过去的2014年，“机器换人”“电商换市”这两个名词在舟山渐成气候，并成为新区经济发展中的一抹亮色。围绕“机器换人”抓产业转型升级，长期过多依赖低端产业的发展瓶颈，逐一突破;依靠“电商换市”助企业调整战略，结合“两个市场”的网络经济运行，渐入佳境。

　　机器换人“换”出人口红利

　　走进“机器换人”示范企业舟山晨光电器有限公司的转子车间，一排排现代化机器设备十分醒目。作为一家专业生产吸尘器机电系列的企业，从2013年起，“晨光”相继引进4套全自动转子绕线设备，耗资1100多万元。

　　该企业设备部部长张高峰对记者说：“全自动转子绕线设备只需2个人操作，一天产量能达到2500只。以前完成同样产量则需要8个人，光人工费用一年就可以减少115万元左右。而且从报表来看，产品的不合格率也大大降低了。”

　　转子车间的楼下是装配车间，这里的机器一直都是老设备，光工人就有120多人。老设备如何改造提升?答案是：人工要尽量考虑自动化!

　　“今年4月将再引进一批新设备，原来要20个人干的活，到时候4个人差不多了。”“晨光”副总经理金建军说。

　　转子车间先行解放双手，装配车间加大改造力度，让“晨光”逐渐尝到了“机器换人”的甜头。该企业财务报表显示，2014年晨光电器产值达到1.7亿元，比上年增长10%左右。

　　位于定海马岙的森森集团，是一家主要生产水族箱、渔机设备、中压气泵等系列产品的民营企业。走进企业的监控中心，9块显示屏上滚动切换着舟山总部和旗下6家子公司的生产车间概况。生产监管、产品质检等通通放到监控后台，省去了大批人力，取而代之的是958个高清探头和仅仅几名工作人员。“机器换人”，盘活的是人力资源，带来的是人口红利。记者从市经信委获悉，去年全市共实施“机器换人”项目205项，减少一线劳动用工3100人，全员劳动生产率比2013年提高12.3%。“去年市本级安排‘机器换人’专项改造资金1000万元，增长比例在30%以上，‘机器换人’技术改造占了整个工业投入的42%以上，这两个数字都增幅很大。”市经信委产业投资处处长翁满军说。

　　电商换市开启融合新篇章

　　从2013年下半年起，一股“电商换市”的热潮在浙江全省掀起。借着这股“冬日暖风”，森森集团在去年交出了一份靓丽的“网销”成绩单。

　　2014年全年，“森森”电商销售额达718万元，是2013年的5倍。其中去年天猫“双十一”当天，线上销售额破20万元。“这个数字是去年1月份线上总销售额的近2倍。”森森电商中心经理张超军说。

　　放眼传统企业，从2013年末的一股脑“马上上马”，转向2014年度的“马上创新”，眼下，创新电商模式已不再局限于传统的桌面电子商务，而是借助线上线下的融合寻找新的商业方向，“电商换市”更多地被解读成商业模式的创新——把线上线下“两个市场”结合起来。

　　随着“森森水族”声名远播，2013年-2014年，“森森”相继在杭州、无锡、天津、成都、中山等地开设森森休闲商城，通过组合展示、体验，销售水族箱、宠物用品、钓具、帐篷等，走上了休闲产业的路子。

　　“相对电商网络的铺天盖地，传统的线下市场销售却显得捉襟见肘。”张超军说。从去年1月起，结合森森休闲商城，森森集团完成了网上垂直商城的建设工作，截至目前，公司全资、客户合作等各类模式的休闲商城，在全国已达20余家，每家占地均在300平方米以上。

　　“客户在网上下单买水族箱，以往要从生产地发货，现在基于全国各地的网络可实现同城配送。而且通过总部后台‘递单’，既带动了日常线下实体店的销售，也规避了跨区销售的问题。”该公司负责休闲产业的副总经理严吉磊说。

　　尽管“两个市场”相结合的模式在“森森”试水时间仍不长，但这一创新做法，已开始展露生机。据统计，去年“森森”通过全国各类专卖店实现的销售额6000万元，约占到公司全年销售额的近1/10。

　　当前，“电商平台 经营主体 仓储物流 快递配送”的模式已经在森森休闲商城起步，对于“电商换市”探索的延伸，“森森”已有了自己的另一步棋。“计划通过2-3年的时间，从售后服务环节入手，区别于其他电商平台，利用专卖店布点多的优势，率先实现‘森森’网购产品的售后‘零担忧’。”严吉磊说。

　　而另一方面，由市商务局牵头的淘宝网“特色中国·舟山群岛馆”筹建工作亦如火如荼地进行着，吸引了不少本土企业纷至沓来，用“脚”为企业转型升级投上一票，为“电商换市”叫好。

　　“我们想通过特色馆的平台，展现舟山本地产品的特色，也提升传统品牌的价值。”浙江富丹旅游食品有限公司电子商务部部长俞林龙说。

　　从传统企业线下零售到发展线上电商，舟山本土电子商务发展迅猛。据市商务局的统计数据，去年前三季度，全市实现网络零售额6.64亿元，同比增长74.2%，增幅位居全省各市第四。截至去年11月底，舟山市在淘宝网天猫平台共开设195家B2C网店，淘宝、京东、1号店等多平台销售的格局初步形成。

　　另外，记者从新区海洋产业集聚区管委会了解到，自去年5月舟山市跨境贸易电子商务出口业务获得海关总署批复以来，跨境电子商务平台建设进展顺利。据介绍，跨境贸易电子商务通关服务平台由浙江电子口岸统一开发建设，涵盖进出口业务功能。舟山港综合保税区成立了舟山港综合保税区保税物流发展有限公司和舟保电子商务有限公司，负责电子商务业务的推进实施。目前，综保区内已经注册电子商务企业20余家，并陆续开展电子商务业务。