史玉柱--征途--现场力 _ 工业工程网

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 《摘自世界经理人》

看来重视现场，殊途同归啊：）祝大家新年快乐！

商人本性一旦跟自己的喜悦结合在一起，注定有巨大的地头力。

　　做企业没有冬天。越是危机来临的时候，越是需要警醒，越是需要机敏。要戒备一丁点儿风吹草动，要捕捉稍纵即逝的机会。在一片冬日的喧嚣声中，史玉柱却动若脱兔般上窜下跳地捕捉机会。

　　——2008年7月1日，巨人投资和51.com联合宣布，双方已达成一项最终投资协议，巨人网络将斥资约5100万美元现金收购51.com的25%股权。

　　——2008年10月28日，五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议，销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。

　　静如处子，动若脱兔。史玉柱静下来可以守在电脑前做客服十几个小时。史玉柱动起来又会剑指上下游，而且跨行业。史玉柱是企业家的另类。在多数企业家围在火炉边熬冬时节，他却机敏地捕捉着商机。这种精神和活力是从哪里来的?

　　地头力助史玉柱翻身

　　1989年脑白金起步时，史玉柱到江阴走乡串户，去发现消费者真正想要什么和通过什么方式获得。老大妈们都喜欢抗衰老的脑白金，但不舍得自己买。要是别人送礼会很高兴。当一个老大妈说送礼，你可以不在意，当10个、100个300多个老大妈异口同声地说“送礼”，就蕴含着巨大的商机了。于是直到今天我们还在遭受着“送礼只送脑白金”的蹂躏，直到今天脑白金还是能够给巨人贡献几十亿元计的利润。

　　网络游戏“征途”，史玉柱又当仁不让地成为研发领军人物。史玉柱从不食用脑白金，却是个“骨灰级”的网游玩家。史玉柱以**投入“征途”游戏，难怪史玉柱说：“做游戏，我找到了归属。”

　　这个年过40岁的人，是《征途》这款游戏开发的领军人物。史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与600个玩家聊天，每人至少两小时。史玉柱平心静气地进入了十几岁的少年情怀。对人性的这种把握和定力，是史玉柱主导的《征途》不同于任何一个网游的根本所在。

　　《征途》成功上市后的史玉柱，不像大多数老板那样忙于各种论坛和EMBA班学习，也不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会，更没有许多老板的唱歌雅兴，而是“每天大概有10个小时做客服，很喜欢做”。他在游戏里和玩家聊天，看玩家在“骂”什么，然后想办法解决问题让玩家“更爽”。他知道，那是《征途》能够一刻接一刻地更新的原动力。玩家每分钟遇到的问题，都是游戏本身要解决的问题。这种问题，老板冲在第一线，跟老板听汇报来决策，完全是不同的两回事。

　　史玉柱的地头力

　　史玉柱向我们展示了一种新鲜而又普通的力量：地头力!

　　“地头力”是个在日本商界很流行的词汇。它是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。近年日本企业越发重视地头力，原因也在于企业认为当面临从来没遇过的新挑战时，如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。一个公司的强盛，不在于它的规模，而在于“地头力”是否强劲，在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。

　　史玉柱的地头力体现在四个层次上。第一，体现在他对目标的锁定能力和各种可能性的假设能力上。一种从最终客户需求点出发的极致思维，使他具有了非同一般的“从结论思考”的假设能力。第二，体现在一种大局观，一种像鹰盘旋在高空对他的标的物周边环境的俯瞰能力。把公司经营的事，从大局上想明白了，才有了他义无反顾冲在研发、销售、客服等第一线的果断。第三，一种还原本真的单纯，一种在复杂现象中的抽象思维能力。第四，还有一种抓住自己真正喜欢做的事的喜悦。假设能力、俯瞰能力、抽象力、喜悦的结合，让史玉柱把做企业归结为“凡是战略就是关注客户心智，凡是执行就是持续关注客户心智”。

　　借助史玉柱，我们理解了地头力。那是一种直觉、好奇心与逻辑思维结合在一起的思考力。地头力最重要的还是对自己的工作保持高度兴趣和热情，愿意深耕并研究解决问题的各种可能性，例如如何创造新的商机、提供顾客更好的售后服务等，而不只是机械化地套用某种现成的思考模式。没有真诚和动力，地头力仍然是无法生根的。

　　地头力曾经伴随着每一个创业家，曾经伴随着每一个从底层一步一步干出来的管理人员。可是，当一个人成名之后，当一个企业从小变大以后，企业家或企业就开始遗弃这种能力了。当公司的一把手习惯了向他的团队或秘书索要对一个具体问题的解决答案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的“地头力”。一把手一旦与“地头力”有了隔阂，这个公司也就开始疏离现地、现物、现场、现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀这个公司的创造力。一旦脱离现场，部门之间开始推诿起来，公司一把手常常要在各说各有理的一大堆雄辩中去伪存真了。任何存在都有理由，一旦脱离现场，任何答案都可以接受或是值得怀疑。于是，就会出现声音大小的区别，出现话语权的区别。

　　地头力——做企业的本真

　　第一代企业家用90%的精力跑关系和人脉，用10%的精力钻研业务。他们经过“沼泽地”的长途跋涉，终于奠定了今天起飞的基础。新一代企业家则颠倒过来，90%的精力钻研业务，10%的精力搞公关。对史玉柱来说，90%还嫌不够。他愿意把120%的热情和心智投入给他的客户。不把客户的心智琢磨透了，不把人们的**拿捏住，他就不会安生。

　　世间的财富如流水，无声无色，顺手取来其乐无穷。能够驾驭众欲者，必须轻己欲，方能驾驭众欲。史玉柱已经是财富巨人了，可是依然不会打高尔夫，还是保持着一天10个小时、16个小时地做客户服务，这表明他已经进入一种境界，这种境界已经超出了一己的欲求，他已经把喜悦与创造契合在一起了。于是，史玉柱成为善于驾驭众生**号的列车长。

　　潜入客户心智是一个里程碑，却不是商业的全部。商业是用来改变和提升客户心智的发明，重在创造生活的新主题，提升人类福祉。如果借助释放人的劣根性，来打造致富矿脉，史玉柱事业前景堪忧。可喜的是， 2008年史玉柱开始切入运动益智游戏的开发。看来，他对危险还是很有警觉的。史玉柱坦言：“这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。”

　　透过史玉柱这面大镜子，我们可以看到，中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天10小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智。史玉柱凭借他极强的“地头力”，找到了做企业的本真。改革少帅 (2008-12-31 21:26:51)非常好！！学习了！！cpbclbq (2008-12-31 22:49:32)一直对史玉柱充满敬意!能经历大起大落的人，才能看清事情的本质，也就更能游刃商场拉!wsw1980 (2008-12-31 23:34:55)史玉柱是个牛人，世界上不缺少成功的人，但是成功了又失败了，然后又站起来了，史玉柱是一个。上大学那会儿就佩服他。现在仍然。jinganglang (2009-1-01 00:00:13)脑白金的作用---催眠.
脑白金广告的作用---煽动送礼.
史玉柱的作用---为各家电视台增收.
征途的作用---制造网瘾少年.
地头力?---懒翻译们的杰作.类似的还有"发想"等等
1天10小时的客服---史总也上了网瘾了
LZ弄点真正的经典贴转来,此文作者有拍马的嫌疑.麦苗 (2009-1-01 04:48:42)不错不错。。。。。。smith_yang200x (2009-1-01 05:51:26)屎玉柱就是一骗子,做的垃圾产品!
要是在国外他的产品根本没法拿到在市场的销售资格,可惜啊在中国忽悠那么多人不偿命的.
大家去一些{词语被屏蔽}网上看看人家的评价,这个人没给中国带来任何有益的进步,纯粹投机主义,对国家对人民没有任何好处,自己赚够了钱!卿本佳人 (2009-1-01 07:45:19)之前还读过史玉柱的成功历程呢，影响最深的就是他那盖了一半的“帝王大厦”。。BUKD (2009-1-01 11:29:21)呵呵，想不到有的兄弟用词如此激烈，发帖还是要文明些好

此帖无非是体现即使不是制造业，重视现场仍然是一个成**门wangshsx (2009-1-01 14:56:29)拜托,BZ不要乱戴帽子好不好,什么现场力,改善力,都是日本管理专家的作品.
现在这些所谓企业家董事长的光环可以褪色了吧.我想如果黄光裕没有出事,估计你还要给他多戴几顶帽子吧.
可惜不是六项思考帽.......................jacky_chen (2009-1-01 18:11:16)史玉柱是个能看准机会且坚定的去做的人？？？？？？？？？？？？smith_yang200x (2009-1-02 06:46:05)我说的是实话一个法律健全的国家,***的产品根本没有投机的机会,***也是觉得未来国家会打击这类产品才转做**游戏去了,大家可以看看网上一些{词语被屏蔽}的评价,然后再来做决定!

http://search.tianya.cn/contentf ... ID=free&writer=桑扈裸奔&title=史玉柱应该求得死后灵魂的安息&url=http://cache.tianya.cn/publicforum/Content/free/1/1006618.shtml

http://search.tianya.cn/contentf ... ID=free&writer=风烟往事&title=《南方周末》：史玉柱是如何炮制“脑白金”弥天谎言，害人骗钱的？&url=http://cache.tianya.cn/publicforum/Content/free/1/1435566.shtml质量总监 (2009-1-02 08:35:12)很好呀,学习了,他的精神很好,我们学习的榜样天堂之吻 (2009-1-02 08:55:30) 12# smith_yang200x

链接看不到了？
硬币有两面bodaosjf2 (2009-1-02 10:21:44)请斑竹把此贴给

删除，not belong toLEANBUKD (2009-1-02 17:11:46)QUOTE:
<blockquote style="border: 1px dotted #DDD; margin: 0 1em 1em; padding: 0.5em; line-height: 1.8em;">请斑竹把此贴给

删除，not belong toLEAN
bodaosjf2 发表于 2009-1-2 10:21

[/quote]阿弥陀佛，兄弟倒说说，lean是什么？
我的本意是转一篇文章，让大家看看即使不在制造业，重视一线，重视现场的方法也是很有功效的；
想不到大家倒是更关注文章主角的一些是非了，很有意思

赞同上面有个兄弟说的，硬币有两面，说大了去，汽车真的对人类有帮助吗，汽车的产生和繁荣真的增加了人类的幸福感了吗？真的为人类的未来带来多大贡献吗？为什么没有人因此去质疑丰田呢？rexxing (2009-1-02 18:02:03)不管史玉柱怎么样，他成功了，我们应该向他学习。Joewang (2009-1-02 23:02:24)史是牛人，死而复生，生命力很强；但其人心态不端，企业重利忘义，最终恍若流星。adu12530 (2009-1-03 14:18:38)史玉柱，一个不得不佩服的人。junqima (2009-1-05 07:45:43)史玉柱，一个牛人！不得不佩服！longziqing (2009-1-05 08:05:27)个人对他没好感，不过做骗子做到这份上也算是很成功的了！工业工程网 www.chinaie.net

xinpengfei · 发表于 2021-1-23 16:55:03

目测火不了。

eagle · 发表于 2021-1-23 16:55:16

看了这么多这里资料比较全面

LONG1942 · 发表于 2021-1-23 16:58:08

支持楼主

hairui · 发表于 2021-1-23 17:03:00

谁陪我一起水咩？？？尼玛甚是无聊啊

爱相随 · 发表于 2021-1-23 17:06:53

不错，支持下楼主

BITXXW · 发表于 2021-1-23 17:08:11

难得一见的好帖

haoyuxingtian · 发表于 2021-1-23 17:11:35

真是收益匪浅

kukudegou200 · 发表于 2021-1-23 17:16:39

从入职到现在，一直默默的关注

oceanlkh · 发表于 2021-1-23 17:22:09

不错不错，很好哦

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