销售的六个步骤 －工业工程网 _ 工业工程网

智能拖地机器人，云鲸 NARWAL一位百万富翁留下300万美元的遗产，由于没有儿子，所以遗产由他的一个远房亲戚来继承。他的亲戚是一个年轻小伙子，还没有中意的女朋友。但是百万富翁的遗嘱里有三个条件：这个小伙子必须在一个月内结婚，必须在一年内生出孩子，必须将婚姻保持十年以上。</p>　　小伙子当然希望得到这笔遗产，但也不希望为了这笔钱而牺牲自己的婚姻。他必须在一个月内找到一位称心如意的新娘。时间这么短，他应该怎样达到目标呢？小伙子是公司最优秀的销售代表，他把这件事当做最紧迫的销售工作：将自己在一个月内推销出去。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　首先，他进行了计划和准备。小伙子大学毕业，身高1.78米，28岁。他先为未来的妻子确定了一个范围：至少大专以上学历，身高在1.60～1.75米之间，年龄在20～28岁之间。他动员自己的父母和朋友给自己介绍，每天的时间表被这些约会安排得满满的。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　一天，公司安排他到上海出差，当他进入飞机机舱的时候，一位空中小姐出现在他的眼前，他就像被闪电击中一般，刹那间，认定她就是他一辈子追寻的梦想，无论有没有那笔遗产，他都要将这个女孩娶回家。小伙子冷静下来，表现得彬彬有礼，每次她送餐、送水到他的身边，他都微笑并诚挚地说声“谢谢”，他还主动帮旁边的客人传递食物和餐盘。空中小姐也注意到了这个小伙子。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　在上海办完公事，打通114，查到航空公司宿舍的电话。他已经从胸牌上知道了空中小姐的名字，所以很容易地找到她，从此电话线将两个人联系在一起。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　时间飞快，转眼已经是第二周了，在小伙子的要求下，她终于同意见面了。两个人在上海的小餐馆里，谈得十分投缘。他了解到很多重要的资料，包括她的爱好、家庭、生日、飞行时间表，最重要的是，她还没有男朋友。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　真巧，周一就是她的生日。晚上她飞行回来后，筋疲力尽地回到宿舍，却发现一束玫瑰花和一张电影票——这是她一直期待的电影，而且有一位印象很好的男孩陪同，为什么不去呢？
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　电影院前，小伙子很紧张。现在时间已经是第三周了，为了她，他已经放弃了所有的{词语被屏蔽}女孩。他必须向她表白。电影结束了，两人吃了夜宵，来到一个安静的酒吧，听着两个人都喜欢的老歌。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　小伙子鼓起勇气，拉着女孩的手，从头到尾仔细地讲述了他和遗产的故事。最后，他问：“你能嫁给我吗？，就在下周。”
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　“当然不行，我父母还不知道你是谁。”
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　“我正想拜会两位老人家，我能见到他们吗？”
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　两位老人对小伙子印象很好，但听说下周就要结婚，还是吓了一跳。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　“能不能我们先将结婚证领了，婚礼先不办，等您对我考察完了再办？”小伙子建议。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　“这怎么能开玩笑。女儿，这是你一辈子的大事，还要你来决定。”父母闭门研究之后告诉自己的女儿。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　一年过去了，小伙子如愿以偿地抱上了儿子，从此过上了幸福的生活：每天早上起来为她准备好牙刷和漱口水，做好早餐，送到床上。服侍她穿衣打扮后，开车将她送到机场。下班时，再开车把她接回，回家一溜烟地钻到厨房准备晚饭。只有提供这样无微不至的服务，才可以完成最后一个条件：将婚姻保持十年以上。这样，一切努力才有结果，遗产才可以得到。
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL销售的过程
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　人的一生都处于销售之中，有时是销售产品，有时是向别人推销一个想法，有时甚至要将自己推销出去。这个案例有些夸张，却体现了销售的过程。在整个销售过程中，他经历了不同的阶段，第一步是分析和确定对象，通过各种渠道收集潜在客户资料；第二步，当他见到那位空中小姐时，树立良好形象并与她建立联系；第三步，在咖啡厅里了解她的个人资料和需求并判断是否存在机会；第四步，直接向她表白，提出结婚的方案；第五步，得到关键人的承诺，领取结婚证书（相当于采购合同），举行婚礼（相当于签字仪式）。最后一步是提供满意的服务，使得双方的关系能够持续。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　计划准备、接触客户、需求分析、销售定位、赢取定单和跟进就是销售的六个步骤。下面的表格说明销售人员在每个销售步骤中 应该采取的行动和要达到的目的。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　通过本期和上期的案例，我们可以看到，销售步骤与客户的采购流程是不同的。这两个流程有什么样的关系？对销售有什么影响？下面的案例中将会表明：销售流程应该围绕并顺着客户的采购流程进行，这就是围绕需求的销售流程。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL销售步骤                               行为和目的
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 计划和准备                            了解客户资料，制定销售计划     
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 销售定位                               根据竞争情况，采取不同的竞争策略
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谁陪我一起水咩？？？ 尼玛甚是无聊啊

从入职到现在，一直默默的关注

云鲸机器人在哪有卖的

路过，支持一下啦

小伙伴们在哪里~

据说云鲸智能的拖地机很不错

目测 火不了。

火钳留名~~

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