企业购并八大误区－工业工程网 _ 工业工程网

本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 专家预言，网络企业在经过了遍地开花以后，下一步就是大规模的收购与被收购。在企业购并的过程中应该注意些什么？以下误区不能不防。     误区之一：为做老大而购并     为什么要购并？很多企业购并的目的是通过购并将自己变成一个从金融到电信，从房地产到互联网无所不能的“帝国”。这在传统经济下是可能的，但在新经济条件下，市场是无穷大的，进入市场的成本又几乎为零。因此，一个所有的业务都想做的企业将是什么业务都做不好的企业，最终只能被市场淘汰。     所以，公司应该收购的是那些为自己所专长，并有发展前景的业务，且保证购并后所取得的利润高于为购并所付出的成本。1999年，小型电动机制造商香港德昌公司以3.1亿美元的价格收购了美国联合技术公司属下业绩欠佳的汽车零部件制造商EMS公司。自此以后，德昌公司便利用其雄厚的资金力量和高超的管理技术来提高EMS公司的营业利润。EMS公司则使德昌公司以较低的成本争取到新顾客和新市场。股市的良好业绩表明，这场交易十分成功，德昌公司赚回了收购企业所付出的费用，并进一步赢利。     误区之二：将收购视为“征服”     与矛盾后移的做法相反，有的企业在收购对方后，往往以胜利者自居，将收购看作是征服。典型的做法比如：贬低被收购企业所取得的业绩（“如果你们做得很好，怎么会被我收购了呢？”）；无端指责被收购企业员工的工作（既然你们被收购了，就得听从我的命令）；在人事安排和工资分配方面歧视被收购企业员工等等。     这些做法势必严重影响被收购企业员工的自尊心，使他们丧失工作积极性，甚至离开。不过，这些做法是比较极端的。事实上，一些不经意的行为也会引起被购并企业员工的敌对情绪。这是更值得收购企业重视的。比如，一些小公司在被收购以后，因为业务量的增大而需要增加人手。这本来是一件好事情。但如果公司在没有征求原企业员工意见的情况下，塞进大量的人来，被收购企业的员工就有可能产生“公司在削夺我们的权力”的想法。     误区之三：宁死不“降”     与将收购视为“征服”相对应，有的企业在即使本企业被收购更有利于企业发展的情况下也坚决不同意。这其实是基于这样一种错误认识：被购并就是失败，是耻辱。这当然是错误的。因为一个企业能够被别人看中，本身就证明这家企业的发展前途是看好的。而且，被购并决不等于投降，而是为了共同的发展目标，乘上了对方的快速列车。在新经济条件下，市场发展是一日千里的。是搭上一列领先市场的列车（可能要以丧失驾驶权为代价）好呢，还是自己驾驶着慢车跟在别人**后面爬行好呢？     误区之四：矛盾后移     许多企业宁死不“降”的一个很大的原因是其{词语被屏蔽}不愿放弃CEO的宝座。“让那些创办了企业并习惯于做每一件事的人放弃控制权是很难的。”美国剃刀鱼公司（Razorfish）的首席科学家克瑞克？坎南瑞克（Craig Kanarick）说。为了尽快使合并成功，有的企业就选择了将矛盾后移的做法，即保留被收购企业CEO的原职位，随着新公司的发展而慢慢解决这个问题。事实证明，这实在是下下之策。     所以，在一开始就必须明确是谁主管合并后形成的新公司。那种企图同时完全兼顾各方利益，将控制权问题后移的做法必然会严重影响新企业的正常运作，甚至因为内部高层斗争而将企业拖向崩溃的边缘。      误区之五：将收购视为裁员的好时机     在传统经济下，收购往往伴随着大规模的裁员。但在新经济下，人才成为最宝贵的财富。因此，聪明的公司开始将收购看作更快地得到有生产力的团队的好机会。     以剃刀鱼公司收购塑料公司（Plastic,一家旧金山公司）为例。它使本部位于纽约州的剃刀鱼公司在旧金山找到了立足之地。而且公司估计，收购为公司节省了几个月的时间和成千上万美元。“只是招聘一项就节省了大量的时间和资金”坎南瑞克说。     误区之六：将合并后的整合与业务经营混为一谈     从表面看来，很多企业合并简直是“天作之合”：双方有着共同的经营理念，双方在业务上、技术上的互补性也很强。但是，购并却以失败而告终。为什么？一个重要的原因就是没有把购并后的整合业务真正地当回事来抓。过去二十年无数企业购并失败的教训告诉我们：必须将企业购并后的整合视为一个与业务经营完全分离的过程。为了整合顺利，你需要一份详细的整合方案，需要由专门人员来负责管理将两个企业的组织及其业务融合在一起的复杂过程。成功的整合过程必须迅速作出一大批重大决定。在整合的同时，公司业务必须保持稳定。     误区之七：成为替被购并企业还债的“冤大头”     大多数被收购企业的经营业绩不佳，这是事实。然而，他们经营状况的糟糕程度还是很容易被许多急于收购它们的企业低估。结果，收购企业不仅没有找到新的业务增长点，反而使自己背上了沉重的包袱。这一方面是受企业想“做大”的心态所驱使，另一方面也是没有对收购对象认真考察的结果。还有，公司必须对被收购企业的客户认真地清理，“打扫屋子好请客”——尽量留住那些业绩良好的客户；将那些不能按时支付欠款或者亏本的客户剔除出去，或者改变合同条款。     误区之八：面和心不和     很多企业以为在收购合同上签了字就算万事大吉了。但是，这离成功还远着呢。毕竟，将两家公司的文化融为一体可不是一件容易事。为了实现文化融合，首先就要对对方进行仔细地审查。剃刀鱼公司的CEO戴迟斯（Jeffrey Dachis）说：“在收购之前，我要对对方详细地审查，连头发和办公室的颜色都不放过。”     初期的审查是必要的，但只有这些是远远不够的。
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看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

等二十年 我还会回来看LZ的

路过，支持一下啦

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

如果你感觉我ID帅气，请粉我

这个论坛好多年了吧

学习了，不错，讲的太有道理了

不错不错，楼主您辛苦了。。。

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