企业合作大势指向战略联盟 －工业工程网 _ 工业工程网

本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　最近，埃森哲公司在一篇《成功的战略联盟还很少见》的署名文章中指出，出于体制上和文化上的原因，很少看见中国企业之间成功的优势互补的战略联盟。该文建议，中国企业应该改变单打独斗的传统思维，积极寻找战略联盟的机会。文章观点在业界引起共鸣，与此同时，已有一些ｍｂａ的学者提出，中国企业的战合时代已经来临！    战略联盟是很好的竞争手段    最近媒体披露紫光生物、浙江医药和百科药业三家上市公司发起成立“清华紫光医药联盟”的消息，三家公司约定：在研究开发、生产、销售等多个环节结成联盟关系，共用品牌或联合宣传品牌，以及共享市场信息等。值得注意的是，这一战略联盟还涉及到资本经营方面的内容。三家决定融资时互为战略投资人，贷款时相互担保，股权融合建立新集团，以及共同投资建立新企业或联合战略投资。分析人士认为，这个联盟方案给人的印象是涉及面较广，实施起来可能会有困难。一般说来，范围界定清楚的、有明确内容的联盟较容易实施。但与以往的诸多战略联盟相比，这个联盟更具有战略合作上的实质性进展。    事实上，战略联盟作为一种很好的竞争手段，已经有了成功的先例。比如，在美国，正当人们以为网上旅游的市场已被ｅｘｐｅｄｉａ．ｃｏｍ、ｔｒａｖｅｌｏｃｉｔｙ．ｃｏｍ、ｐｒｉｃｅｌｉｎｅ．ｃｏｍ这些先发者占领，后来者很难再有作为的时候，２００１年６月，由美国航空公司、**航空公司、德尔塔航空公司、西北航空公司和联合航空公司五家战略联盟，共同推出电子商务旅游网站ｏｒｂｉｔｚ．ｃｏｍ。由于有全美最大的五家航空公司作为后盾，其实力明显高出竞争对手。开业之初业务量即超过最乐观的预测，整个６月份不同身份的访问者达２０７万。    战略联盟不是兼并收购    专业人士指出，战略联盟（ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ａｌｌｉａｎｃｅｓ）不同于由兼并和收购（ｍｅｒｇｅｒ ａｎｄ ａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎ）所导致的企业间的合并。前者在大多数情况下没有资本关联，加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作。后者通常是两个企业的资本完全融合，形成一个新的企业，如最近惠普和康柏的合并。    另外，与兼并和收购不同，联盟的突出优势在于它的快速度和低风险。联盟不要求两个企业之间做到各个方面的融合。这些整合的活动可能耗时数月乃至数年，在技术变化很快的今天，企业试图通过兼并／收购而获取的能力，很有可能在兼并／收购完成的时候即已过时，从而造成花钱买了不需要的东西。并且很多新技术的公司市场价值很高，远非传统企业能够承受。    正因为战略联盟可以快速地实施，又有相当的灵活性，符合目前企业注重速度和控制成本的要求。时至今日，战略联盟已经成为企业优势互补、拓展竞争地位、超常规发展的重要手段。研究表明，今后十年，战略联盟有望超过兼并／收购，成为企业间交易的主流。到２００４年，战略联盟的价值可能达到全球生产和服务产出的市场总值的１６％～２５％，达２５万亿～４０万亿美元。    用联盟战略应对入世    分析人士认为，中国企业在应对未来的国际化挑战时，应注意联盟战略的运用。    首先，是中国企业和外资企业之间的联盟。国外企业进入中国，出于它们对联盟的认识和中国市场的实际情况，本身就有一种联盟的需求，它们并非在每一个行业或每一项业务内容，都要从无到有，建立自己独自经营的业务，它们会选择与中国企业合资或联盟的方式。在保险、物流、能源、电子商务等行业都存在着中外企业合作的可能。对中国企业来说，与外资企业的接近可以迅速提高管理水平，学习按外资企业的游戏规则与之周旋。    其次，是中国企业间的联盟。中国企业要形成规模优势方能与外资企业竞争，这已经是不争的共识。原香港远洋集团董事、副总经理，现任天时集团执行董事的郭勇认为，在战合时代，中国企业之间结成不同联盟，不仅可以重新整合企业资源，扩大企业推广的外延，还能利用团队联盟的强大资源，使联盟成员在资源整合后的新平台中资源共享，互惠互利，共同进步，实现最后的双赢。
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