中国本土咨询路在何方

回复

智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　中国咨询行业已经洗牌的今天，在生存与发展之间苦苦挣扎的诸多咨询公司、何去何从，面临市场理性化的今天，咨询企业应该怎样塑造属于自己的核心力，给行业企业提出了新的要求，如何定位自己的方向，怎样建立自己的品牌，形成自身优势和条件。

　　多年以来，中学西渐、西学中融，当代信息化高度融合的大背景下，对于咨询行业的发展提出了新的课题，任何一个行业，都会经历探索，快速发展，艰难发展，及整合发展期，这样的几个阶段；中国咨询行业多年以来快速发展以后，也面临着同样的尴尬，进入了高效整合期。

　　咨询历来给许多人一个概念，似乎投入少，成本低、门槛低，见效快这样几个误区；似乎人人都可以进入这个行业，人人都可以干，多年以来的参差不齐、导致实业界相当的企业团体不再信任咨询，原因很简单，投入的成本高，却解决不了实际问题，没有产生实效，没产出预期的结果，笔者通过多年咨询行业的理解总结出以下几个因素。

　　第一梯队；国外咨询公司的进入，对于国内第一梯队的企业如；华为、海尔、联想这样的企业龙头，占有相当的市场，或者说国内行业龙头会在第一时间选择国外具有国际化视野、有丰富案例库的咨询公司作为咨询对象，许多国内大型企业愿意找更加职业化的咨询队伍解决发展问题，当然同样面临本土化的问题。

　　第二梯队；国内个别咨询较早的企业，有多年的历史的，有一定的积累，一部分比较大型的企业愿意请他们咨询，这些公司也有了相应的定位。

　　第三梯队；时间不太长，在某个细分领域做得比较专精的咨询公司，有一定的案例和积累，对于很多的企业还是有一定的吸引力，有一定的生命力，也有一定的局限性。

　　第四梯队；对于大多数较短历史的咨询公司来讲，是面临着生存还是转行，是甘愿被兼并还是能够实实在在帮助企业解决问题，最后生存和发展起来的问题。

咨询行业目前的使命、如何帮助绝大多数中小企业获得成长的问题；企业之所以能够壮大，是因为企业在经营过程中，迎合了发展的规律，有明确的方向，有适应的组织架构，和流程，掌握了一定的科学性，在一定程度上，把握住了人心，所以能够壮大。

　　这样讲并不是说，企业就没问题了，企业发展的过程就是怎么样更有效率解决问题的过程，但是对于大公司来讲，一般意义上人员骨干并不缺失，只要能够针对企业量身订做，更具科学性和发展性经营流程，辅之以合适落地，方案就能够切实可行；但对于中小型企业来讲，很多通盘凌乱，既没有明确方向，也没合适架构，没有能够执行的流程，没有激励制度，最重要是没有合适的骨干成员执行，这样的企业基本上靠几个人在苦苦支撑，多数是在头痛医头，脚痛医脚的恶性循环中，企业往往在风雨飘摇之中艰难跋涉。

　　对于这类型的企业，你能怎么办，对于咨询的经验是我切入到你企业内部，由点带面，帮你系统梳理；下面为大家分享个案例；我们就近与一家企业合作，先听说是他们的营销做得不好，老总希望帮他们销售人员做做培训，提升一下；结果接入以后发现，业绩不好、人员需要提高是事实，没有销售制度，没有流程管控也是事实，多年来、老板基本上是口头许诺，有些承诺也没兑现，大家情绪低落、毫无士气。我们分析、基本属于没有营销系统执行所致，没有规则可言造成的。

分析；人趋利避害、往往就会转空子，承诺不能兑现，对大家又怎么可能有激励呢；针对这个现象，我们首先给老总讲，通过访谈，建营销体制的同时，顺带提升大家的能力，销售人员没有积极性原因，除了干好干坏一个样外，客户订单在哪里排队，智能拖地机器人，云鲸 NARWAL

shu-3448 · 发表于 2020-5-1 19:43:35

工业工程值得分享

回复 · 发表于 2020-5-1 19:44:22

新人求罩

xing84800729 · 发表于 2020-5-1 19:55:09

如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有?

cici · 发表于 2020-5-1 19:58:41

你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′

davisxu · 发表于 2020-5-1 20:06:04

看帖回帖是美德！:lol

gzansonchung · 发表于 2020-5-1 20:14:47

智造互联不错

daibaiqian · 发表于 2020-5-1 20:32:32

LZ真是人才

jamegood · 发表于 2020-5-1 20:33:33

好帖，来顶下

QLQL · 发表于 2020-5-1 20:35:05

不要崇拜哥，哥只是贴吧里的一阵风

中国本土咨询路在何方

中国本土咨询路在何方[复制链接]

站长推荐 /1