连带销售--提升门店业绩的法宝！

回复

本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 在肯德基点完餐时，服务员一定不会忘记询问你：先生，来份新出的蛋挞，如何？如果你在化妆品专柜，有经验的美容顾问或营业员会补充一句：你的肤色配上这种长睫毛会更好看，要不要看看？甚至你在某个商场或服装特价区，营业员也会说：如果再加上XX元，您可以选购一款{词语被屏蔽}的产品。。。（当然，你所选购的产品经常是特指的那些）。

　从以上各种“花招”不难看出，变着法儿掏空你口袋里的钱，是唯一目的；也难怪，在商业竞争愈益激烈的今天，各种零售业态，包括品牌厂家，不论大小，都在挖空心思提高顾客消费额，提高销售率，没有客流的，先把客流引进来，有客流了，还嫌不够，希望有更多的客流量、客流人次和消费次数，如果客流足够了，就是大家比拼销售水平、比拼营业业绩了。在各种零售繁华、高雅的背后，均是实实在在但又看不见的“温柔陷阱”，温柔美丽之下，全是让人掏钱的绝招。

一、连带销售法----是门店常用绝招之一。

　连款销售，概念是：设计一个产品消费链，这些产品有时同属一系列，也可以不是，在消费者购买其中一款后，让消费者付出比单独购买另一款产品更低成本的价钱，且造成划算实惠的心理的一种销售技巧。

　连带销售表面看起来是一种促销优惠，其实是一种策略，与联合销售最大的区别是，连带销售的附加产品基本上是新品、滞销品或库存过时产品，有些也是高质量产品，但是，此高质量产品附带销售时的价钱并不比实际零售价低；采用连带销售是门店零售时影响客单价和业绩的主要指标，据不完全统计，门店业绩的50%来自连带销售，况且，进行单品实际利润贡献测算时，连带销售单品的利润率要高过主推单品的利润；而来自消费者的购买心理调查统计，几乎80%的消费者，尤其是女性消费者，光顾带有或优惠或打折的门店概率，要几倍于那些没有进行优惠或连带销售政策的门店，因此，惯用连带销售，是零售门店的法宝之一。

二、连带销售的影响有多大？

　　连带销售对门店的业绩究竟与多大？我们不妨看看下面这个案例，一个化妆品片品牌的单日销售报表：

　　A专柜：　　销售数量：13　　　　销售金额：1980　　　　　销售单数：10

　　B专柜：　　销售数量：2　　　　　销售金额：230　　　　　　销售单数：2

　　C专柜：　　销售数量：9　　　　　销售金额：975　　　　　　销售单数：7

　　如果单纯看业绩，那么业绩排序是：B小于C小于A ，但是这种方法是太冤枉A专柜的导购了，为什么呢？因为还要看专柜所在的位置，以及连带销售的计算参数，所以，manage者应该先计算出每个专柜的连带销售概率，然后，再计算单笔业绩和专柜总业绩。

　连带销售率的计算公式是：连带销售率 = 产品销售数量

daguomin1 · 发表于 2020-5-1 12:43:18

过来看看的

bobgu · 发表于 2020-5-1 12:52:42

智造互联不错

watchbird · 发表于 2020-5-1 12:54:47

据说云鲸智能的拖地机很不错

aling1980 · 发表于 2020-5-1 12:55:31

小伙伴们在哪里~

watchdog1 · 发表于 2020-5-1 13:28:01

支持下很好的资料

xuehan · 发表于 2020-5-1 13:28:15

加油！加油~

zhongshan66 · 发表于 2020-5-1 13:29:27

工业工程的发展离不开这个网站

gstsxhlxy · 发表于 2020-5-1 13:29:56

相当不错，感谢无私分享精神！

老衲就敢o怎地吧 · 发表于 2020-5-1 13:47:48

谢谢楼主，共同发展

连带销售--提升门店业绩的法宝！

连带销售--提升门店业绩的法宝！[复制链接]

站长推荐 /1