如何理性看待产品的集中陈列?

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　　小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来，随着人们生活水平的提高，休闲食品早已从原来的节假日消费品种，步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面变化便可窥见一斑，各卖场不但扩大了休闲食品的排面，卖场对休闲食品的分类也越来越细。小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头——巧克力。近年，越来越多的企业开始涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已开始按产品的口味特点来设计产品排面。导致许多企业的产品不能够进行集中陈列，企业产品被分割在越来越多的小分类中，不但品牌难以得到突显，也给品牌的集中manage带来许多困难。

　　由于不同品项产品被“挤”在一个狭小的空间内，再加上卖场每次下的订单数太少，导致排面经常处于缺货或少货状态。用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也一直就此事与负责该品类的采购沟通，采购虽说总是抱以理解的态度，却一直没有好的进展。以**卖场为例，由于其往往是以某口味单品为独立的一个面，尤其是那些高档坚果类产品，难以做到按品牌进行集中陈列。前二天，小王接到其上级主管的最后通牒，如本月再不解决品牌的集中陈列陈列问题，小王就得自行走人。

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　　对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营manage的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！因此，供应商应理性对待自己产品在卖场的集中陈列问题。一方面，从现有卖场陈列原则寻找品牌产品的出路；另一方面，从卖场现有的陈列原则出发，寻找说服大卖场同意品牌集中陈列的理由。具体说来，供应商应从以下几方面来理性看待自身产品的集中陈列问题：

　　如何理性看待产品的集中陈列?

leocham · 发表于 2020-4-30 11:59:18

等二十年我还会回来看LZ的

uvwx970 · 发表于 2020-4-30 12:15:30

加油继续坚持

Ronny · 发表于 2020-4-30 12:56:21

我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！

wangbobcn · 发表于 2020-4-30 12:59:51

看帖回帖是美德！:lol

RainbowLee · 发表于 2020-4-30 13:04:37

LZ真是人才

voxing2008 · 发表于 2020-4-30 13:09:10

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

flying · 发表于 2020-4-30 13:12:43

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

李娟 · 发表于 2020-4-30 13:29:10

写的真的很不错

tyson · 发表于 2020-4-30 13:42:54

好好学习了确实不错

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