模式复制，到底是在复制什么？谈创建连锁帝国的秘诀

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 　　作为中大EDP企业家联合会的成员，昨天参加了中大manage学院的一个沙龙，主题是：《创建连锁帝国——模式复制与终端制胜》。

　　沙龙中有嘉宾分享说现在zara这些品牌都是模仿大牌的款式，开连锁店，不错，现在流行平价奢华，我们可以借鉴这些模式，复制，开平价奢华的店铺。

　　由此引发了我的思索：模式复制，到底是在复制什么？

　　刚才有校友提到哎呀呀，我马上想到了流行美，同样是饰品行业非常知名的品牌，流行美现在全国有2000多家连锁店，他的一个发夹单款可以卖到上亿，是很不简单的。很多人认为他快速扩张的秘诀是营销模式，包括流行美的创始人赖建雄先生，他自己出的书，和媒体对他的采访报道，全部都是这样说的。成功秘诀在于体验式营销的经营模式，顾客来买发夹，还帮顾客梳头，终身设计发型，从而拴住了很多女人的心。但是这么多年了，从流行美出来的人很多，总监也有，经理也有，出来之后也都创建了自己的公司，模仿这种模式做饰品，同样用体验式营销模式，为什么到现在没有哪一个能超越流行美呢？流行美的赖生自己说，他的秘诀其实在于人才成长模式。

　　首先从店员招聘上，他就有四不招，太漂亮的不招，大专以上学历不招，城市户口不招，独生子民不招等等，他就是要一些自身条件不是特别好的女孩子，然后从入职开始，给她完善的培养渠道。第一条路，可以从店员开始，一入职就是基础班培训，然后可以经过努力，提升为店长，店长班训练，再高有城市经理，大区经理的培训等等，通过公司的培养，一步步从manage路上做上去；另一条路就是技术线，如果没有manage的天赋，但对专业很感兴趣的，可以通过学习和培训考核等，成长为陈列师，培训师，造型师等等；如果这两条路都不行，还有一条路，就是创业积分manage办法，通过入职年限等兑换成一定的创业积分资金，成长为流行美自己的加盟商。所以说流行美有完善的人才培养模式，很多加盟商也是自己的店员成长起来的，所以非常的忠诚，更非常的卖力。

　　在我们服装行业，刚才有校友提到了zara，他的模式在很多人眼里可能就是对大牌款式的复制，产品方面的优势；其实zara最大的优势在于他的快速反应能力，他的营销manage模式。他的速度与供应链的整合。他可以一个款式从设计研发到上市，只用14天的时间；他可以在地下挖几百公里的地道，作为自己的物流专线，保障产品的快速反应；这些，才是他真正的优势。目前我们国内也有品牌在模仿zara的模式，包括卖场形象，产品系列，陈列，装修，营销模式等都一模一样，就是我们广州的品牌，但几年了，现在也只有八家店，做不起来，为什么？因为zara的快速反应能力和所拥有的资源不是一般的品牌能够轻易复制的。

摘要：沙龙中有嘉宾分享说现在zara这些品牌都是模仿大牌的款式，开连锁店，不错，现在流行平价奢华，我们可以借鉴这些模式，复制，开平价奢华的店铺。

正文：

　　即使换作一个最简单的单品复制的案例，我曾经服务过的一个公司，做高级男装的。在08年夏天的时候，曾经有一个款式，衬衫型T恤，单价是2000多块钱的一个短袖T恤，一个季在全国卖了20000多件，这个在业内也是非常知名的一件事。后来很多品牌风起云涌本网站官方群工业工程5000人群号 249148633

wenjing1987 · 发表于 2020-4-29 21:14:48

支持楼主

Fido123321 · 发表于 2020-4-29 21:20:43

前排支持下

aw08080 · 发表于 2020-4-29 21:27:24

么么哒~嘻嘻

hzhr1986 · 发表于 2020-4-29 21:31:52

你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′

28qdbhfz222 · 发表于 2020-4-29 21:40:38

如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有?

艾黎 · 发表于 2020-4-29 21:48:45

楼主出来我们一起玩耍吧

PC525 · 发表于 2020-4-29 21:50:06

职场有你，很赞

dengsq03 · 发表于 2020-4-30 08:09:18

真是收益匪浅

qin0898 · 发表于 2020-4-30 08:14:54

不要看不起我... 我是个好孩子

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