开启左侧

经销商老板的店面销售技巧—与高乐平探讨经销商培训话

[复制链接]

经销商老板的店面销售技巧—与高乐平探讨经销商培训话[复制链接]

Jocelyn 发表于 2010-12-29 10:25:14 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1632
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  关于经销商老板的店面销售技巧,我们想探讨两个话题,第一是经销商老板是不是一定需要掌握店面销售技巧;第二是,如果需要,他和普通导购的店面销售技巧有何不同(备注:我这里探讨的经销商主要指建材、化妆品以及服装行业,尤其以建材为主)。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   首先讨论第一个问题:经销商老板是不是一定需要掌握店面销售技巧。高乐平认为不一定,对于哪些准备让儿子干的或者做不下去的来说,是不需要的。当然这是开玩笑,还有一种情况是不需要的,就是那些已经做得很大(超过3000万),靠职业经理人打理的经销商企 业来说,老板的重点也不是店面销售技巧。除此两种,{词语被屏蔽}的都需要。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   当然,有人会质疑了,说我做得好好的,做批发,别人求着我要货,根本不需要店面销售技巧,关键是价格低就可以了;还有人会说,我做工程,做得舒舒服服的,店面试过,不仅不赚钱,还赔钱了,我可不想做店面;还有的经销商会说,我主要给超市以及{词语被屏蔽}店面供货,销售是他们的事情,我们公司不做零售。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   高乐平认为,上面的三种人其实都需要掌握店面零售技巧。不需要是目前不需要还可以赚到钱。因为经销商做到最后,剩下的只有两种人,一种是品牌零售的,尤其是有终端专卖店;另一种是密集分销,给超市等终端供货,这时候,促销不仅是超市政策以及售货员,有时要自派促销。对于给小店送货的,如果自己不懂得零售,生意会被既可以送货还可以指导小店老板经营的抢走。在这里,我们不重点探讨行业发展趋势。因此,高乐平认为:
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  除了不想继续干的以及已经做得很大的经销商,经销老板都需要掌握店面销售技巧。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   第二,我们探讨的是,如果经销商老板需要掌握店面销售技巧,他和导购有什么不同呢?对于这个问题,高乐平认为肯定是不同。对于manage国家与收拢人心,皇上和太监的技巧核心点是不一样的。我们绝对不要拿培训太监的那套方式来教育皇上。当然这也是当前经销商培训的一个很大误区,因为很多培训师来自一线,这非常好,对于终端不仅有理论还有体会。但如果仅靠一线,或者对导购有效果,就说一定能培养好经销商老板,高乐平是怀疑的。对于这个问题,高乐平直接给出答案:对于经销商老板店面销售技巧,需要的是:
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 掌握科学,欣赏艺术。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  就八个字,看不明白,不要着急,请听下面的解释。销售是科学与艺术的结果,甚至高乐平认为,对于品牌不够强势的产品,销售人员的艺术性更加重要。什么是艺术,就是说不明白的,或者说起来轻松但做不到的。比如销售人员要根据对方的性格与心情来搭话,这个话说起来简单吧,但几个可以做得好;还有就是销售一定要有自信,要有企图心,销售的核心不在于说什么,关键在于对方要成交。这个话更简单,但还有非常多的销售人员在与说服对方,为了证明自己正确,道理是对了,客户却跑了。
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  这些都是艺术的东西,这些素质其实是很难在短的时间培养起来的,甚至经销商老板自己也不一定具备这些素质。高乐平不认为经销商老板一定要具备这些素质,但老板要懂得欣赏,而不是排斥,要懂得甄别这种人才并且留住这些人才。导购只需会用就可以,老板要会找这种人,使用这种人。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  当然,销售不仅是艺术,还有科学的地方。销售的科学或者说理论其实不多
cuican419 发表于 2020-4-28 13:08:48 显示全部楼层
新人求罩
LY820 发表于 2020-4-28 13:13:45 显示全部楼层
好帖,来顶下
a151063410 发表于 2020-4-28 13:20:40 显示全部楼层
不错,支持下楼主
koala1126 发表于 2020-4-28 13:22:33 显示全部楼层
神贴 果断留名
woaijia9999 发表于 2020-4-28 13:28:06 显示全部楼层
大爱工业工程
benxie123 发表于 2020-4-28 13:37:16 显示全部楼层
加油继续 坚持
horsepoineer 发表于 2020-4-28 13:49:02 显示全部楼层
云鲸机器人在哪有卖的
tom2009sky 发表于 2020-4-28 13:52:29 显示全部楼层
吊炸了!哈哈
sycloud 发表于 2020-4-28 14:03:31 显示全部楼层
没用的,楼主,就算你怎么换马甲都是没有用的,你的亿万拥戴者早已经把你认出来了,你一定就是传说中的最强ID。
1234下一页
您需要登录后才可以回帖 登录 | 邮件注册

本版积分规则

关闭

站长推荐!biaoqi_ftprevious! /1 !biaoqi_ftnext!

1
QQ