第一次做卖场之-如何利用好卖场的广告资源

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经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的制造厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品种和数量上十分有限；另一方面，供应商对终端宣传资源的需求却呈现出日益上升的趋势。因此，对于广大供应商来说，如何利用好现有的卖场广告宣传资源也就成为自身必须面对的问题之一。

　　众所周知，一个再好的商品，如果离开了广告宣传，也无法被广大消费者所接受。一个成功的品牌，除了要具备好的品质外，还必须借助于好的宣传形式和手段。广告宣传作为现代商品{词语被屏蔽}所必须的一种宣传手段，其作用已经越来越为人们所认同。正所谓，“知道就是看到和听到”。从这层意义上讲，品牌能够在多大程度上对广告资源进行利用，将决定消费者对品牌的认知度。而从宣传的效果上来看，线上广告拉动的是企业的品牌；而终端卖场通过灵活多样的宣传形式，更会直接拉动品牌的销售。

　　一、卖场广告资源的分类及作用

　　作为供应商，要想利用好卖场的终端资源。首先就要从认识大卖场的现有宣传资源入手。一方面，既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式；另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源出来。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，一经实施便受到了消费者的好评。

　　就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体说来，供应商在利用这些宣传资源进行自身品牌和产品宣传时，往往遵从以下不成文的使用规则：

　　卖场现有广告宣传资源的类别及运用

　　※适用于新品推广的宣传形式

　　定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝等。

　　※适用于促销活动的宣传形式

　　地贴、堆码围布、活动海报、DM海报等。

　　※适用于品牌宣传的宣传形式

　　手推车、工作服、头巾、帽子、围裙、产品赠品等。

　　为什么要了解了大卖场不同广告宣传资源的类别和特点？

　　对于广大的供应商来说，了解大卖场现有的广告宣传资源，是为了更好地利用这些广告宣传资源来为自身的品牌做宣传。通俗地说，只有先知道大卖场都有哪些可供自己选择的宣传资源，才能够根据品牌自身的实力，结合品牌的宣传目的，选择最适合自己的宣传手段。这很像是生活中的“找对象”，人们首先会根据自己的实力，确定择偶标准。然后，才会根据自己的择偶标准，选择适合的媒介来制造与目标对象相识的机会。供应商在卖场选择广告宣传形式时，也往往会根据自己的费用预算，以及自己所希望达到的目的，以及卖场现有的宣传资源来进行有目的的选择。具体说来，在确定宣传形式前了解大卖场现有的宣传资源，可以有以下几方面的好处：

wanfei3101831 · 发表于 2020-4-27 17:01:14

这个要关注一哈哈

不再过时 · 发表于 2020-4-27 17:08:13

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maxthon · 发表于 2020-4-27 17:14:49

看了这么多这里资料比较全面

呆在南方 · 发表于 2020-4-27 17:33:22

大爱工业工程

jjpfly · 发表于 2020-4-27 18:04:26

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

败类 · 发表于 2020-4-27 18:11:11

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aiyang0002 · 发表于 2020-4-27 18:22:10

前排支持下分享

tomzen · 发表于 2020-4-27 18:33:22

谢谢，资料不错

zzhhgg2004 · 发表于 2020-4-27 18:43:48

- -。。。支持一下

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