销售人员每天的销售课程—系列谈之七

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL销售定律：刺猬定律。

核心提示：给客户留下一定的考虑空间，反而有利于彼此之间更长远地合作。

刺猬定律的意思是：两只刺猬距离太近，会彼此刺伤对方，距离太远，却又感觉寒冷，只有保持适当距离，才能保持理想的温度，且不会伤害对方；刺猬定律又称心理距离效应。

　有一个很普遍的现象，当销售人员认准一位客户之后，就想方设法达到成交的目的，于是，销售人员与客户之间的共同话题便离不开产品和价格，好像一切都是为了为成交而设计，急功近利心态特别明显，甚至给客户造成一种错觉，销售人员不负责任，仅仅是为了首批款而来。给客户留下一定的思考时间和空间，反而会有利于长远合作。

　在销售过程中，销售人员一定要注意分寸，注重成交信号和时机的出现，如果成交时间和时机被错过，而销售人员并没很好地把握，甚至还是喋喋不休地纠缠，那么客户就相当反感，到了此种时候，销售人员应及时抽身，既可避免尴尬，也可给于客户时间，让客户继续思考，要知道，任何客户购买任何产品或与品牌商合作，他们都有一个持续的心理决策过程。

　另外，还要注意，在成交之后的持续合作中，刺猬定律一样适用。除了正常的市场销售、推广以及{词语被屏蔽}必需的工作接触外，驻外销售人员也应注意与客户的距离，过于亲近，会泄露公司信息情报，甚至成为客户的“非在编员工”，而过于疏远，又不利于市场工作的推进，因此，像刺猬那样保持距离，或许会客户留下更好的印象。

　刺猬定律的掌握，需要销售人员对市场提高敏感度，也有助于销售人员学会与客户打交道的技巧，不偏不倚，冷热适度，或许更实际。工业工程网 www.chinaie.net

abcxyzchy · 发表于 2020-4-27 16:42:10

支持楼主

Fido123321 · 发表于 2020-4-27 16:44:26

看帖回帖是美德！:lol

martin_zhangk · 发表于 2020-4-27 17:02:21

支持一下:lol

lllboyyy · 发表于 2020-4-27 17:14:02

期待公众号出来

bluecatfin · 发表于 2020-4-27 17:14:32

万一火了呢？

hanyinyun · 发表于 2020-4-27 17:18:25

过来看看的

yal0111 · 发表于 2020-4-27 17:22:21

过来看看的

liangyongjie · 发表于 2020-4-27 17:26:44

路过，支持一下啦

pp884 · 发表于 2020-4-27 17:38:46

据说云鲸智能的拖地机很不错

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