社区营销，进入快速启动时代！！

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 市场消费开始形成两大趋向，并正式提到应用研究的高度，与传统消费模式一较高下；此两大消费趋向分别是：一为社区消费，二为连锁模式，尤其是小型连锁模式。

　　　关注并重视社区消费是营销人员必须进行学习和强化的课程，在学习并掌握好社区消费习惯、特征后，应开始针对社区模式制定更人性化的营销策略，选择符合社区消费模式的产品。

　　　那么，营销人员该如何把握好机会并进行定向研究和定向销售呢？根据本人多年调查，提出观点如下，以期共勉。

　一）社区消费行为研究。

　　　　这是营销人员要做的第一堂课。大家都知道，社区化已成商业城市的一大亮点，商业、制造、人居的区分已经越来越明显，尤其是各种形式的居住区、社区开始集中集群，跟随居民而进入各种小区、社区的商业利益团体也越来越多，但是，又囿于居住环境的人性化和地理位置，大型商业机构很难进入小区和社区，因此，小型商业机构，尤其是个体工商机构便有了用武之地；而从另一个角度分析，由于居住和交通的原因，几乎80%以上居民的日常生活用品不再在繁华商业中心购买，他们更多地选择在周边区域消费，无形之中，社区商业散户成了居民消费的首选！既然如此，社区居民的消费习惯开始转型、改变；作为营销人员，应该知道社区居民究竟是如何消费的？到底偏好哪些商品？。。。。。。。。这一系列问题需要我们营销人员进行研究和分析，以便掌握社区消费模式和习惯。

二）社区商业群体的特征研究。

　　　　跟随社区居民而进入各种小区和社区的商业群体越来越多，他们的作用和功能已不仅仅是纯粹满足社区居民的日常生活了，有越来越多的商业机构和散户开始关注居民的精神需求，也开始提供更人性化的商业服务，比如，送货上门，定**务，电话预约，目录直邮等等，这一切显得平民化和自然化，就是在这种看似“理所当然”的服务中，商业群体成功实现销售目的，赚了个盆满钵满。

三）社区、小区自身特征和居民层次的研究。

　　　社区、小区很多，但是，每个社区、小区的特征和购买群体完全不一样，居住群体也迥然各异，因此，社区、小区的表现和进驻的商业机构也就不一样，高档社区、平民小区自是不能相提并论，在高档小区，商业机构和散户的商业模式、商品选购、商品价格也许比普通小区里的商品贵上好几倍，在此前提下，营销人员应根据自身企业产品的特色，而选择不同类型的商业机构合作，或者，研发适合不同类型的社区的产品，同时，制定不同的营销策略来应对不同商业机构的“游戏规则”。

四）社区连锁的特征和选择研究。

　　　连锁化已是趋势，无论是大型企业，还是小型商户，无论是与居民日常生活息息相关的普通用品，还是以提供服务为主的信息型产品，均通过连锁来锁定消费群，以规模和数量来争场份额，从而追求市场利益最大化；因而，连锁和规模几乎是孪生兄弟，利益与数量也是双胞胎；营销人员必须研究连锁企业的特点、规模、数量、单店赢利能力等因素，选择产品销售渠道、方式，以满足实现销售目的。

五）社区宣传行为和品牌建设方式的研究

　　　　企业需要形象，品牌需要宣传，产品需要销售。如果社区消费已引领潮流，那么，在社区进行企业形象、品牌塑造和产品销售宣传已无法避免，然而，从社区manage的角度，社区manage委员会和相关法律政策又禁止或**商业产品影响社区生活的话，那么，怎么样在社区开展上述市场活动呢？工业工程网 www.chinaie.net

HFH · 发表于 2020-4-26 13:02:03

加油！加油~

tiandage · 发表于 2020-4-26 13:02:24

我抢、我抢、我抢沙发~

dnvnui · 发表于 2020-4-26 13:06:48

潜水党出来挽一个

sylyyk · 发表于 2020-4-26 13:11:53

神贴果断留名

haorui0713 · 发表于 2020-4-26 13:28:20

大爱工业工程

lizg · 发表于 2020-4-26 13:40:55

谢谢楼主，共同发展

afei631 · 发表于 2020-4-26 13:42:03

沙发！沙发!

Matt · 发表于 2020-4-26 13:52:34

新人求罩

mmm1000 · 发表于 2020-4-26 13:59:42

本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙

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