企业必看：推广加盟，小心！

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL理论上讲，推广加盟不失为一种低成本的市场扩张手段，所以，汽车用品行业无论用品厂商或美容、装潢零售服务商（以下简称零售商），采取加盟扩大品牌影响力或打通产品渠道，就不足为怪。但火候过了就危险――――损兵折将，其成败行家自有“火眼金睛”。

目前，厂商推广“加盟”起步早（九十年代中后期），厂家多（真皮、座垫、隔热膜、美容护理品、隔音防绣、音响等产品、技术、服务），而零售服务商起步晚、商家少，虽然有加大的倾向。

首先，应该清楚区分厂商或零售商的不同推广目的。

厂商是为了销售产品，比如：3M、999等护理系列产品，隔热膜、贴纸等单列产品，（或凹痕修复等技术）。产品（单项技术）可走遍天下，价格、配送、宣传总部易于控制。但零售服务商就困难多了，因为是总体copy，就目前零售服务商规模而言，在地域适应性、经营手法、后勤支持等没有硬通货，总部往往失去了控制力，“连不住”、“锁不了”。

其次，厂商或零售商的成败面不同。

厂商失败通常是一个点，就是说，一个零售点不做而已，不伤躯体。零售服务商一旦失败，一来投资者可能血本无归，二来零售服务商声誉大受打击，可谓二败俱伤。

第三，澄清一点叫法误区。

厂商为了抢占零售终端，推出加盟，提供“货架、培训、宣传”等辅助终端的服务。这种市场行为不是加盟，只是加强“终端建设”罢了。只有实现“点对点”的复制，才是加盟的本义。

加盟推广失败原因很多。就厂商而言，通常情况下，是布点失控，支持失约，产品不具强大的销售力，以点控面不符合店情。例子很多，不在行家面前卖乖。

本土零售服务商，推广前应先搞清楚三个问题：

1、是策略性试探还是市场计划。实践操作中，也许企业规模小，也许认识模糊，往往把捏不住尺寸，“跟着市场走”的感觉居多。实际上，老总决心、推广力度、准备程度等因素，能够影响推广进度、成败。不过这一关，具体操作起来就“放纵不自如”。

2、是盈利还是增强品牌力。对商家而言，盈利是终局目标，但品牌建设推广的干扰，反而有点让加盟总部左右摇摆了。常听老板说，“扩大影响力”。真的需要投入如此巨大的人力、物力去构建“品牌”影响力吗？若是为了盈利，盈亏点在哪？盈利增长点在哪？财务部在数据分析、市场预测上能发挥多大作用？实际情况多是“感性决策”，缺乏“理性分析”。

3、半年能否助其盈利、二年能否有后续支持。投资者一旦选择加盟，不管上缴加盟费、manage费多少，就对总部有了很高的期待。况且本行零售服务商没有强势品牌支撑，加盟者在“半信半疑”中开业，如果短期不帮其扭亏为盈，加盟者怀疑加深，对总部的安排开始变相不配合，“各走各路”凸现，加盟者从“全面跟从”走向“物质索取”。就算初期“助其盈利”目标实现，随着加盟者对行业、经营的了解不断加深，自然而然对总部的需求随之加大，诸如：培训、人才输送、配送效率、宣传投入等。当然，以合同为准，总部并不无条件支持。不过，由于缺乏通盘、细致考虑，合同内容并不详尽、周全，实操弹性大，加盟者就有“索取”的理由。无疑，“盲点”增加了二方的摩擦。

店铺经营存在“商圈”、“地域性”固有问题，不说别的，广州市区与番禺，东莞与深圳，车主的消费习惯就有很大的不同。对加盟店的“就地指导”，是考验总部经营能力的“试卷”。简单理解加盟就是照搬，有点象“南橘北桔”了。

支持体系在哪？这是个不得不问的多余问题。做一套CI，包装一下，罗列智能拖地机器人，云鲸 NARWAL

佳佳杜 · 发表于 2020-4-23 17:32:16

吊炸了！哈哈

bluecafe123 · 发表于 2020-4-23 17:38:49

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hgfhghfd · 发表于 2020-4-23 17:58:07

工业工程值得分享

yonex512 · 发表于 2020-4-23 18:01:21

不要崇拜哥，哥只是贴吧里的一阵风

longlong · 发表于 2020-4-23 18:02:32

好帖，来顶下

linfeiyan · 发表于 2020-4-23 18:14:47

有竞争才有进步嘛

ezheng3 · 发表于 2020-4-23 18:18:07

云鲸机器人在哪有卖的

liliokd · 发表于 2020-4-23 18:21:35

学习了，谢谢分享

linken · 发表于 2020-4-23 18:22:20

好顶支持~~

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