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世界两大观点需要革新

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世界两大观点需要革新[复制链接]

Warren 发表于 2010-12-29 11:05:29 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1317
智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  有人说,“20年前如果不学外国营销理论,那是无知;而今天如果还在一味模仿外国营销理论,那就是无能”。虽然这句话有些偏激,但却也给我们启示。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   的确,中国经过数10年开放,从外国引进的“先进”营销理论也不少了。这些年,我们的企 业精英也已经创新出了很多自己的营销战法,并且业绩斐然。我们已经完全可以在继续学习国外“先进”营销理论的同时,总结、创新一些我们自己的东西了,即使这些创新一时还不是“放之四海而皆准”的。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   正确的营销理论为{词语被屏蔽}创造的实际效益是巨大的。相反,错误的营销理论给{词语被屏蔽}造成的实际损失也是巨大的。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   再伟大的营销理论也要与时俱进。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   我认为,以下两个“世界级”营销观点就可以作以下革新:
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  1.产品功能是“4P”的根
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   有一个影响全球营销界的观点没有“根”。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  这个观点就是“4P”。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  由于“4P”观点没有“根”,在某种程度上也就使很多运用者常常“漂浮”在“空中”,比如,当年中国的长城电扇广告“长城电扇,电扇长城”和椰风饮料广告“椰风挡不住”,由于诉求是“空”的,是跟消费者没有什么直接关系的,最后都消失了。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  “4P”(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)是对世界营销界产生了重大影响的观点之一。从“4P”的概念中,我们可以看出,她的“根”是“产品”。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  然而,“产品”是宽泛的概念,“产品”既有“功效”属性,又有“情感”和“文化”属性。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   我认为,“产品”的“根”其实应该在于实际“功效”,即,这款“产品”能给消费者带来什么实际的作用。因为,产品功效才是消费者最迫切需求的,产品“情感”和“文化”是消费者其次关心的需求。消费者需求越迫切,买单才会越迫切。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  最典型的成功案例就是,一句“怕上火,喝王老吉”广告语,由于解决了消费者“怕上火”的实际功效问题,从而使这款此前一直卖的“不温不火”的普通茶饮料卖的红红火火,年销售额迅速突破了10亿。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  有人说,“高端”消费群体更需要的不是产品“功效”,而是产品“情感”和 “文化”,其实不然,“高端”消费群体对产品的根本需求也是产品的“功效”,只是他们所需要的“功效”是马斯洛“5大需求”中的更高层次的“功效”而已,比如,奔驰汽车卖的是“安全”功效,宝马汽车卖的是“驾驶的乐趣”功效等。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   2.一字定位比《定位》更精准
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  还有一个影响全球营销界的观点不够精准。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   这个观点就是《定位》。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  由于《定位》观点的不够精准,在某种程度上也就使很多运用者常常处在了模棱两可中。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  特劳特的《定位》观念是20世纪影响世界的重要营销观点之一,其诞生后,各种《定位》观点熙熙攘攘,纷纷登场,充斥市场,比如“国家定位”、“城市定位”、“企 业定位”、“产品定位”、“价格定位”、“市场定位”、“消费者定位”、“品牌定位”等,不一而足。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   《定位》的核心思想是:区隔市场、焦点经营。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   《定位》观点的经典案例就是,把百事可乐定位为“年轻人的可乐”,从而把当时几乎一统天下的可口可乐“区隔”到了“传统可乐”行列,并且把七喜饮料定位在了“不含咖啡因”的饮料,把饮料行业“区隔”出了“三分天下”。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  然而,我认为,《定工业工程网 www.chinaie.net
tyson 发表于 2020-4-23 13:48:38 显示全部楼层
前排支持下分享
apwong 发表于 2020-4-23 13:49:35 显示全部楼层
吊炸了!哈哈
冷氏纺织制衣 发表于 2020-4-23 13:55:35 显示全部楼层
请大声告诉我这是几楼
pkm 发表于 2020-4-23 14:06:00 显示全部楼层
工业工程值得分享
ruby 发表于 2020-4-23 14:13:20 显示全部楼层
难得一见的好帖
houjizhijia 发表于 2020-4-23 14:35:32 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
h12345 发表于 2020-4-23 14:38:45 显示全部楼层
不要看不起我... 我是个好孩子
171198320 发表于 2020-4-23 14:42:18 显示全部楼层
我要拿出这帖子奉献给世人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!
lianglannuaa 发表于 2020-4-23 14:44:24 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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