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渠道客户常见的十大“阴暗”心理(之二)

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Dolores 发表于 2010-12-29 10:27:31 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1174
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 摘要:我们知道,在任何行业,在每个市场都有一两个具有一定影响力和实力的客户,这些客户很有感召力,品牌厂家要先去和这些客户洽谈,甚至给予特别的政策支持,或者放宽条件,尤其在市场破冰期间,并告诉这个客户,此政策只适用他个人,别人享受不到,当得到这个客户认可并合作成功后,自然地,他会带动下属网点和{词语被屏蔽}客户陆续进货。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 之四:从众心理。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  中国人喜欢从众,在商场上也是如此!许多中小型客户也喜欢从众,自己不敢承担风险,别人进货,他就进,别人不进,他也不理。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  对于这种心理,品牌厂家应要讲究点策略了。我们知道,在任何行业,在每个市场都有一两个具有一定影响力和实力的客户,这些客户很有感召力,品牌厂家要先去和这些客户洽谈,甚至给予特别的政策支持,或者放宽条件,尤其在市场破冰期间,并告诉这个客户,此政策只适用他个人,别人享受不到,当得到这个客户认可并合作成功后,自然地,他会带动下属网点和{词语被屏蔽}客户陆续进货。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 笔者曾在就职某一母婴品牌总监期间,外出洽谈客户,原则上,选择当地市场最优质的客户,就算合作不成或者知道合作可能性不大,也要去,个中秘诀很简单:主要是借该客户的影响力,造本品牌的势,并让{词语被屏蔽}客户知道,显示品牌产品质量、公司实力、服务水平等良好形象,以保证与{词语被屏蔽}客户洽谈时的优势地位或主动权,达到开发市场的成功几率。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 之五:探寻市场信息的心理。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 经销商有自己的世界,品牌厂家也有自己的全局意识。但是,无论在任何场合,经销商都很关注市场、竞品、所合作品牌的内部经营情况,他们的信息来源渠道和触角,有时比厂家还敏感、还多。他们总担心控制不了市场,也怕品牌厂家不重视他的地位和对产品的销售manage,更怕合作的品牌没后续经营能力,导致风险被转移,因此,他们总有意无意地套取你的信息,有时,也从旁门左道去打听、摸索,更有甚者,他们对你说:公司某经理走了,是吗?或者说,听说你们在隔壁市场在搞进货返点活动,是吗?其实,你自己知道,这不可能,事实是,客户在诈你呢!
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL之六:炫耀心理。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633  很多客户喜欢炫耀自己,或者是炫耀自己垄断的市场,其目的是图表现,想获得更多实惠,有时,也为了获得厂家对自己的重视,也还有一些可能是,和你增进感情,希望你帮他多争取促销政策,比如,带你去看终端,要相信,你看的终端肯定是最好的网点,去到终端,你听到的是最好的评价,产品也摆在最醒目的位置,等应酬完后,终端老板会说:我们应该乘胜追击,要再多点促销,或者,再多做点广告就更好了。呵呵,经销商在借终端的口向你要优惠呢!
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL之七:害怕或排斥邻居的心理。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 俗话说:远亲不如近邻。这话在商场上不适用,在商场适用的是:商人相轻。据相关调查,50%以上的客户与相邻或对门的直接竞争者不能处理好关系,有70%的人害怕或排斥直接竞争者。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   因此,在网点密集的商业区域铺货时,一定要注意这种微妙的心理和客观市场形态,防止一不小心就得罪客户。我个人经验是,先调查好市场,多和将要铺货的区域内的客户交流,进行摸底,其次是,千万别和客户就市场铺货问题进行争论,最后,如果客户实在没达到规定的网点铺货数量时,厂家需先问清情况,待取得客户认可或支持性意见后,自己去处理直接竞争问题和铺货问题。本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
zhangzhenhe331 发表于 2020-4-21 15:56:01 显示全部楼层
不要崇拜哥,哥只是贴吧里的一阵风
snowcaj 发表于 2020-4-21 15:59:32 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
zhiyong 发表于 2020-4-21 16:04:20 显示全部楼层
看帖回帖是美德!:lol
heros1987 发表于 2020-4-21 16:10:16 显示全部楼层
每次都是诱惑我们前来送经验…^_^
zhboxin 发表于 2020-4-21 16:13:10 显示全部楼层
看帖回帖是美德!:lol
chinawakey 发表于 2020-4-21 16:16:11 显示全部楼层
如果你感觉我ID帅气,请粉我
disch 发表于 2020-4-21 16:17:44 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别,那忧郁的语调,那熟悉的签名,还有字里行间高屋建瓴的辞藻。
daibaiqian 发表于 2020-4-21 16:27:46 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
lufavor 发表于 2020-4-21 16:29:50 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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