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2009年,黄金酒全年销售额突破10亿元人民币,成为史玉柱继脑白金、黄金搭档、征途网游之后的又一个营销奇迹。既非多么高端名贵的白酒,也不是具备多大“神奇效果”的保健品,黄金酒这个“混血儿”凭什么能在短短一年时间内卖的这么好?它成功的背后有怎样的营销秘诀? 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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笔者自2008年开始关注黄金酒这个产品,通过近两年的观察和思考,渐渐理清了黄金酒的营销逻辑,那就是:先获取消费者信赖,再打造市场知名度,最后成功卖货!黄金酒正是借助打造品牌知信力,进而实现了卖货力。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL黄金酒来了!借势五粮液轻松上位 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL史玉柱早在十多年前操作脑白金时,就极为注重脑白金的信任度打造。脑白金上市前,史玉柱花了大量精力编写了一本名为《席卷全球》的书,重点描写脑白金主要原料——褪黑素的神奇效果,给脑白金穿上了一件学术的外衣,从而打消了消费者的疑虑,获得了充分的信任。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。其主要的营销手段是:榜大牌、请大师、上大会堂。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL首先,史玉柱找到了中国白酒大王——五粮液,合作开发黄金酒,从而让黄金酒轻松借势上位,确立了“系出名门”的地位。五粮液在消费者中的知名度、公信力都无可置疑,黄金酒通过榜大牌获得了极大的信任度。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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紧接着,黄金酒邀请中国品酒第一人、国家白酒鉴评专家组组长沈怡方老先生亲自品尝,获得了沈老“五种粮食,六味中药,古法酿造,开盖清香,入口柔和,饮之大补。”的高度评价,并且其中的“五种粮食,六味中药,入口柔和,饮之大补”稍作修改直接用在广告片中,从而获得了酒类消费者的认可。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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2008年10月28日,黄金酒召开上市新闻发布会,其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般,能进人民大会堂的大多是有**背景的,此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形象。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL黄金酒红了!广告轰炸遍地开花 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景:史玉柱和五粮液,都是极具新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道,从而迅速扩大了知名度。 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL众所周知,中央电视台目前在二三线城市及农村地区依然有着强大的渗透力,在央视打广告,可以在极短的时间内获得最大的知名度。黄金酒在进行了半年多的新闻炒作后,正式投放电视广告。而第一站,即选择了央视一套黄金广告时段。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL2008年11月初,在央视一套黄金广告时段,出现了一则 “送长辈,黄金酒”。画面中一个年轻人从超市走出来,旁边伴随着一个生动可爱的金元宝小人,短短十五秒内,重复了五次“送长辈,黄金酒”。依然是脑白金式的恶俗套路,依然是送礼的诉求,简单、直接,却能让消费者强制性记住黄金酒的品牌。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL紧接着,另一支“品酒篇”广告投放市场。这支片子不但一点不恶俗,相反主打温情、雅致路线。通过两个老头品尝黄金酒的场景,将“入口柔,一线喉。五种粮食,六味补品,好喝又大补!”的功能利益点和盘托出。这支广告片直指黄金酒的饮用者——老年人,极为煽情,也直入人心,一方面让老年观众看了产生尝试、购买的**,另一方面也通过台词“这是我女儿买给我的,要喝,让你儿子买去”让年轻的观众产生购买送长辈的行动。 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL这两支广告片一俗一雅,交替出现,在央视高密度曝光了三个月之久,广告费3个多亿,让黄金酒一炮打响,大街小巷男女工业工程网 www.chinaie.net
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