知信力就是卖货力！

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL2009年，黄金酒全年销售额突破10亿元人民币，成为史玉柱继脑白金、黄金搭档、征途网游之后的又一个营销奇迹。既非多么高端名贵的白酒，也不是具备多大“神奇效果”的保健品，黄金酒这个“混血儿”凭什么能在短短一年时间内卖的这么好？它成功的背后有怎样的营销秘诀？

笔者自2008年开始关注黄金酒这个产品，通过近两年的观察和思考，渐渐理清了黄金酒的营销逻辑，那就是：先获取消费者信赖，再打造市场知名度，最后成功卖货！黄金酒正是借助打造品牌知信力，进而实现了卖货力。

黄金酒来了！借势五粮液轻松上位

史玉柱早在十多年前操作脑白金时，就极为注重脑白金的信任度打造。脑白金上市前，史玉柱花了大量精力编写了一本名为《席卷全球》的书，重点描写脑白金主要原料——褪黑素的神奇效果，给脑白金穿上了一件学术的外衣，从而打消了消费者的疑虑，获得了充分的信任。

黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。其主要的营销手段是：榜大牌、请大师、上大会堂。

首先，史玉柱找到了中国白酒大王——五粮液，合作开发黄金酒，从而让黄金酒轻松借势上位，确立了“系出名门”的地位。五粮液在消费者中的知名度、公信力都无可置疑，黄金酒通过榜大牌获得了极大的信任度。

紧接着，黄金酒邀请中国品酒第一人、国家白酒鉴评专家组组长沈怡方老先生亲自品尝，获得了沈老“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。”的高度评价，并且其中的“五种粮食，六味中药，入口柔和，饮之大补”稍作修改直接用在广告片中，从而获得了酒类消费者的认可。

2008年10月28日，黄金酒召开上市新闻发布会，其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般，能进人民大会堂的大多是有**背景的，此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形象。

黄金酒红了！广告轰炸遍地开花

黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

众所周知，中央电视台目前在二三线城市及农村地区依然有着强大的渗透力，在央视打广告，可以在极短的时间内获得最大的知名度。黄金酒在进行了半年多的新闻炒作后，正式投放电视广告。而第一站，即选择了央视一套黄金广告时段。

2008年11月初，在央视一套黄金广告时段，出现了一则 “送长辈，黄金酒”。画面中一个年轻人从超市走出来，旁边伴随着一个生动可爱的金元宝小人，短短十五秒内，重复了五次“送长辈，黄金酒”。依然是脑白金式的恶俗套路，依然是送礼的诉求，简单、直接，却能让消费者强制性记住黄金酒的品牌。

紧接着，另一支“品酒篇”广告投放市场。这支片子不但一点不恶俗，相反主打温情、雅致路线。通过两个老头品尝黄金酒的场景，将“入口柔，一线喉。五种粮食，六味补品，好喝又大补！”的功能利益点和盘托出。这支广告片直指黄金酒的饮用者——老年人，极为煽情，也直入人心，一方面让老年观众看了产生尝试、购买的**，另一方面也通过台词“这是我女儿买给我的，要喝，让你儿子买去”让年轻的观众产生购买送长辈的行动。

这两支广告片一俗一雅，交替出现，在央视高密度曝光了三个月之久，广告费3个多亿，让黄金酒一炮打响，大街小巷男女本网站官方群工业工程5000人群号 249148633

零点钟 · 发表于 2020-4-20 08:58:15

目测火不了。

efgh991 · 发表于 2020-4-20 08:59:14

难得一见的好帖

lixj · 发表于 2020-4-20 09:02:57

据说云鲸智能的拖地机很不错

xbpivieq · 发表于 2020-4-20 09:08:19

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

tkakawa · 发表于 2020-4-20 09:19:14

不要看不起我... 我是个好孩子

winner_lin · 发表于 2020-4-20 09:32:52

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yannghaoran · 发表于 2020-4-20 09:40:59

我是来刷分的，嘿嘿

life316 · 发表于 2020-4-20 09:49:56

大爱工业工程

summit163 · 发表于 2020-4-20 09:50:59

等二十年我还会回来看LZ的

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