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销售人员每天的销售课---系列一

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Dolores 发表于 2010-12-30 10:57:46 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1069
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 系列一:销售定律
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL定律一:1:29:300法则
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 核心提示:1:29:300法则的意义在于,只有多拜访客户,才能获得成功,且说明成功的几率和比例。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   1:29:300法则也叫海恩法则。此源于一个关于安全飞行的测算法则,即每一起重大飞行安全事故的背后,必然有29次事故征兆, 而每一次征兆的背后,又有300多起事故苗头,以及1000多处事故隐 间的必然联系。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  1:29:300法则不仅仅适用于航空领域,在制造和销售领域一样适用;就销售而言,一次成交来自于29位客户的300次拜访。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  任何销售人员在市场开拓初期均要拜访客户,尤其是保险业,首先是寻找准客户,然后逐步走向销售、成交、成功的;日产汽车公司销售大王奥诚良治也发现数量定律,具体是:每寻找25个客户,就有1个对汽车感兴趣,而美4个感兴趣的人中,就有1人会购买汽车,于是,他规定自己每天拜访100个客户;还有一位销售人员发现总结了一个50-15-3-1的数量定律,即每打50个电话,会有15个客户感兴趣,其中有3个表示愿意面谈,最后有1个能成交,于是,他规定自己每天打电话50个。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  当然,1:29:300法则,不一定适用于任何行业,在销售领域,也不一定适合所有产品;对销售人员而言,此种法则也有其局限性,但是,它告诉我们一个很简单的道理,说明拜访的客户数量越多,找到准客户的几率和成交率就大很多。就我个人而言,我共勉给大家的有2点:
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 1)与客户之间,需要经常沟通,沟通的次数越多,你的销售自然就好。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 2)对于电话营销人员而言,运用此法则,多打电话,重复不停地进行电话拜访,一定见成效。智能拖地机器人,云鲸 NARWAL
long850126 发表于 2020-4-20 08:42:23 显示全部楼层
我想加入 QQ群
sxylovebaobao 发表于 2020-4-20 08:43:15 显示全部楼层
前排支持下
qinjun 发表于 2020-4-20 08:43:27 显示全部楼层
我想加入 QQ群
liningyu 发表于 2020-4-20 08:50:17 显示全部楼层
呦呦窃克闹!
weihua 发表于 2020-4-20 08:58:46 显示全部楼层
如果你感觉我ID帅气,请粉我
jianfen 发表于 2020-4-20 09:22:31 显示全部楼层
如果你感觉我ID帅气,请粉我
xiyuancy 发表于 2020-4-20 09:27:19 显示全部楼层
看帖回帖是美德!:lol
wusongshi 发表于 2020-4-20 09:27:40 显示全部楼层
目测 火不了。
8jliving 发表于 2020-4-20 09:39:14 显示全部楼层
这个论坛好多年了吧
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