为什么老板反对办促销活动？

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 【现象】

每年6月，都是Q企业销售的淡季。

营销中心manage团队反复讨论，均认为应在此时发起新一轮促销攻势。

为顺利得到批准，他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套。

效果预测证明，对全国代理商渠道仅投入不到30万元促销启动资金，就可增加近1000万元销售额和近300万的毛利，投入产出比相当可观。

这种预测是有事实依据的。

就在两个月前，营销中心刚刚举办过类似促销活动，效果十分理想，当月全国销量同比提高40%，销售额大幅提升。

这次方案改进不小，细节更为完善，营销中心也信心满满。

但他们兴致勃勃地将活动上报时，却遭到老板的质疑与反对。

“代理商截留了促销赠品怎么办？”

“中低端产品不促销不也卖得挺好？”

“促销期一过，销量又下来了，这不是白费力气？”

一连串“鸡蛋里挑骨头”式的问题，营销部门怎么解释老板也不满意。

最后老板拍案大怒，“谁让你们这么大手大脚地花钱？”。

在营销中心的再三陈述及反复请求下，最终老板勉强同意促销，但要求必须缩减预算。

由于减少了三分之一的投入，效果有所下降，只达到预期增长的一半，但即使这样企业还是又一次在月度销售上赚了个盆满钵满。

胜利过后的营销将士心情却是沉重的。

办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但老板不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？

利润指标缺失---老板不敢授权的真正原因

几乎没有老板会希望企业不好，那么Q企业在营销中心已有成功案例的情况下，为什么老板还要进行干涉，还在授权问题上如此不放心？

不是因为担心促销赠品的“跑冒滴露”，只要企业收益足够大，把促销资金当作让利给渠道的费用也完全可以接受。

也不是担心促销过后销售回落，淡季销售上去了，旺季就更不会差。

实际上老板在谈到“中低端产品不用促销”观点时，已经“泄露天机”。

这句话背后的意思是，中低端产品利润薄，把促销费用都投到高端产品上才划算。归根结底，利润二字才是老板最关心的问题。

老板认为：营销部门不断加大费用投入、对利润大的高端产品漠不关心，是一种“**决定脑袋”的本位思想。他们只关心能否完成销量任务，只关心自己年底的奖金，不在意企业全局利益。

营销部门认为：市场竞争已进入白热化，价格战的硝烟弥漫，试图维持高利润空间是死路一条，只能通过销量的大幅增长来换取利润的稳中有升。

表面看，老板和营销部门是在为促销费用多少、促销细节如何制订争执，实际上双方争议的焦点，是“谁在为企业的利润负责？”

产生分歧原因在于，Q企业对营销部门只偏重于销售额考核，却没有利润考核指标。

由于市场竞争加剧，近几年原材料价格飞涨，Q企业产品平均毛利率已由过去的40%，下降到目前的20%左右。

由于每年都必须给股东足够的分红，企业对利润的敏感度越来越强。

过去那种缺了一条腿的考核指标，开始让企业高层与中层产生了严重的相互不信任。

只要是涉及到费用上的问题，企业就怀疑营销部门是“头戴三尺帽”的虚报本网站官方群工业工程5000人群号 249148633

bjyyb · 发表于 2020-4-17 21:19:36

职场有你，很赞

meihongs · 发表于 2020-4-17 21:20:55

职场有你，很赞

jsxzcxd · 发表于 2020-4-17 21:32:11

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

iedream · 发表于 2020-4-17 21:37:47

谢谢楼主的信息

bksunny · 发表于 2020-4-17 21:40:20

好帖，来顶下

yuhaostephen · 发表于 2020-4-17 21:44:26

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

lixumi11 · 发表于 2020-4-17 21:45:55

工业工程的发展离不开这个网站

sunamelia · 发表于 2020-4-17 21:52:26

云鲸机器人在哪有卖的

qianyanh · 发表于 2020-4-17 21:54:00

十几年的网站了很不错

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