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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式

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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式[复制链接]

justin 发表于 2010-12-30 13:35:58 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  30 浏览:  1225
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   在渠道扁平化的浪潮中,很多企 业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,manage难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大改变,不光会涉及到厂家工作重心的转向,还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来,操作起来很复杂;二来,或多或少会对厂家现有的销售造成影响;三来,一些经销商不愿意接手。就像任何一个{词语被屏蔽}转型期,都必将伴随着巨大的“阵痛”一样。厂家经营模式的重大转变,也必然要经历脱胎换骨,才能重获新生!
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  厂家经营模式的转变时,必需要考虑的问题
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  ? 价格体系问题
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  厂家经营模式的转变,最大的影响就是会对市场现有价格体系造成冲击,从而影响市场零售价。价格因素对于渠道经营者和消费者来说,都是一个十分敏感的话题。如何在转变经营模式的基础上,不影响现有市场价格体系?厂家直供价格体系与经销商价格体系之间该如何协调?是每一个厂家都不得不面对的一个现实!
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  ? 遗留库存问题
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   通常说来,在进行经营模式的重大转型之前,首先要解决的就是市场遗留库存问题。由于渠道模式变化会让价格体系发生重大变化,会让一些库存商品成了包袱。所以,厂家必须在转移市场经营权时,妥善解决好这些遗留库存。究竟是全部退回给厂家,还是直接转给经销商,还是直接在卖场清理掉,厂家必须拿出果断的处理意见。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  ? 帐款问题
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  在厂家将经营权移交给经销商前,一定要把前期的帐款问题处理好。免得给经销商留下一个“烂摊子”!别给一些卖场借机钻厂家的“空子”——拖、赖帐款。所以,在进行业务交接时,厂家最好是将与卖场的前期帐款结清后,再转交给经销商。
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  ? 费用问题
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   在和经销商进行业务交接前,厂家应把自己前期在大卖场的费用情况向经销商做个说明。让经销商了解这家卖场的费用状况,当然要强调这是以前的情况,不代表以后的水平,鼓励经销商自己提高控制费用的能力。尤其是过渡期的费用该怎么算得向经销商有一个明白的交待。
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  经销商的挑选
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智能拖地机器人,云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   既然决定要转换成经销商来经营,那就要用心来挑选经销商,结合生意观念、人员操作水平、市场作业能力、客情关系、资金实力等等因素,来选择合适的经销商,找经销商就象找保姆,要是找了合适的保姆,孩子就会照顾得很好,健康成长,欣欣向荣,反之亦然。  
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633     接手经销商的顾虑?——能否赚钱?
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   对于经销商来说,接管厂家直供业务,可不是“学雷锋”,而是自己生意的一部分。既然是做生意,赢利才是关键。这接到手的生意,究竟能不能给自己赚钱?自己能从中赚多少?这才是经销商所关心的,也是要考虑的问题!所以,在接手厂家生意前,经销商大都会对厂家做以下几方面考查:
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人,云鲸 NARWAL  ? 经销合同的条件
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633   经销商与厂家做生意,首先就要看厂家给出的经销政策是否对自己有吸引力?厂家产品的市场影响力怎么样,结算方式是否合理,物流和配送是否具备优势,对自身资金、配送实力有什么要求?如果厂家的合同条件很优惠,那经销商能不能顺延享受?如果厂家开出的条件不能吸引他,经销商自然是不会接受的。
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smtie 发表于 2020-4-17 19:19:59 显示全部楼层
小伙伴们在哪里~
zh0401030108 发表于 2020-4-17 19:20:13 显示全部楼层
工业工程,很不错
ihgsehdi 发表于 2020-4-17 19:20:42 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
qianyanan 发表于 2020-4-17 19:22:23 显示全部楼层
神贴 果断留名
feixue2009 发表于 2020-4-17 19:23:23 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
luckfang 发表于 2020-4-17 19:24:59 显示全部楼层
马上毕业,再来看看这个论坛
zlazls 发表于 2020-4-17 19:25:27 显示全部楼层
活跃贴吧气氛~求个脸熟
hawk.xia 发表于 2020-4-17 19:26:06 显示全部楼层
这个要关注一哈哈
fangfang1766 发表于 2020-4-17 19:28:03 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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