鞋业打折现状与营销对策

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL一般鞋业竞争导向制定通路的价格体系；在细分的市场上实行完全不同的价格；薄利多销，利用购买力成本优势争夺客户。近几年，由于鞋业整个产业链的成本因素在上升，店铺的产品售价的空间却提升不够，这就更需要店铺提高单店业绩，隆升品牌的附加值，以适应成本上升所带来市场不振的环境。

认为，现在鞋商喜欢跟风打折销售（除了处理尾货等情况外），甚至让顾客也养成了等待打折再购买的习惯，这虽然也会让消费者愿意购买并付钱，但从长期而言，鞋商也赚不了太多的钱，甚至亏损，更忽视了品牌的成长，品牌的成功就是品位抢占了顾客的心智，让顾客愿为产品的品位与安全买单，并用良好的服务来保证这一过程，这才是一定高度的营销成功。

由于，发现鞋业企业、卖场在实战中——比如，大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”，“综合促销”也只停留在常见的几种手段，这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。因此，建议其在促销的培训方面应注意如下几个方面：

1、对导购员进行专业的产品培训、销售技巧培训、陈列培训、礼仪举止培训、观念心态培训等；

2、对导购员工资待遇的编制可以采取激励法进行合理编制，且要让每个人从心里有团队协作的精神，以建立良好的卖场氛围；

3、建立消费者的基础资料，在一定关联事件发生时，可以采取优惠打折/发短信/礼品赠送/邮寄等多种应变方式，以培养这类消费群对我们品牌的忠诚度；

4、强有力的终端市场推广（POP、DM、促销道具、促销活动等影响消费者购买**）

5、参考竞争对手的促销方式，并按照PDCA循环进行总结分析。本网站官方群工业工程5000人群号 249148633

zhanghb · 发表于 2020-4-17 18:13:35

楼主出来我们一起玩耍吧

hhhuang · 发表于 2020-4-17 18:13:50

本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙

goodcity · 发表于 2020-4-17 18:15:13

我是来刷分的，嘿嘿

qingyaun · 发表于 2020-4-17 18:17:03

工业工程的发展离不开这个网站

sjymonkey · 发表于 2020-4-17 18:24:30

工业工程，精益生产基础啊

zhanglianxia007 · 发表于 2020-4-17 18:41:37

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

yaxibill · 发表于 2020-4-17 18:44:28

吊炸了！哈哈

shishenshuai · 发表于 2020-4-17 19:00:01

帮你顶下哈！！

qaqaq201 · 发表于 2020-4-17 19:09:19

加油！加油~

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