中国营销30年-差异化营销读解

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 　　所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。

　　差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

差异化营销策略，对于多数中小企业而言，才是突破市场的真正利剑！

　　那么，差异化元素如何提炼？定位是一种创造差异的有效方法，在消费者心智中产生“第一”的占位，这样就容易凸显在消费者心智第一阶梯位置，从而，实现市场破局成功！

对于诸如：品牌定位？产品定位？市场定位？功能定位？情感定位？情景定位？比附定位？核心价值定位？USP定位？重新定位等专业术语，很多企业主一头雾水，那一个是有效的？适合自己产品的？定位：从市场角度看，定位就是出品方提出或选择的、最能迎合目标消费者心理需求（消费共鸣）、并能激发强烈购买**的、对外传播的利益共鸣点或说辞。

定位是一种选择、一种取舍，有时是51%：49%的对决，定位有时是动态的，是与时俱进的。

产品定位——市场定位、产品定位、品牌定位

市场定位：我要卖给谁？

产品定位：提供什么产品？

品牌定位：什么个性与风格

差异化营销的策略

　　当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略manage专家迈克尔凡ㄌ厥钦庋?枋霾钜旎?铰缘模旱币桓龉?灸芄幌蚩突?峁┮恍┒捞氐模瑊词语被屏蔽}竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。

　　对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”工业工程网 www.chinaie.net

yukin · 发表于 2020-4-17 16:06:48

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

真心英雄 · 发表于 2020-4-17 16:16:04

求工业工程QQ群

lyu234 · 发表于 2020-4-17 16:22:04

过来看看的

tanmlly · 发表于 2020-4-17 16:40:56

云鲸机器人在哪有卖的

chenzq · 发表于 2020-4-17 16:49:42

路过，学习下

sandy · 发表于 2020-4-17 16:54:27

写的真的很不错

weihua · 发表于 2020-4-17 16:58:42

帮帮顶顶！！

麒顺风 · 发表于 2020-4-17 17:02:40

从入职到现在，一直默默的关注

kong0927 · 发表于 2020-4-17 17:11:30

楼主知道一个网站叫安迪国际么？用度娘SO一下吧

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