口才是一定说出来的吗？

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL口才是一定说出来的吗？

有口才就一定要说吗？

常常有些人问我怎么才能有好的口才呢！应该如何锻炼一副好的口才呢？我的回答是你为什么要锻炼一副好的口才呢？怎么看的？

其实，我的答案是！口才需要锻炼，口才更需要修养，口才不是喋喋不休说，口才是良好内在的展现！

我们，首先弄清楚什么是口才！

大家常常理解为那些能说会道的人，口若悬河，白的说成黑的，黑的说成红的，这是口才吗？

其实大家对口才有很深的误区，口才是分层次的！

平时我们经常看到那些夸夸其谈的人，能够说，但你细心观察发现，说的表面，缺乏逻辑和流程，没有实践和科学依据。

这个在一定程度上只能算表述，口齿伶俐，有一些表达能力而已，这个是比较浅层次的，就如；小贩叫卖一般。

能够抓住关键环节，能够切中要害的人，说话不一定很多，但是比较有共鸣感，再进一步，能够有一定影响力的，就不同，比如；一些日常工作和生活中的说服，话语不多，大家相信。

在很多场所，一些大师级人物，一般的传道和互动过程，很少讲话，一般是问和反问，好比美国历史上第十六届总统，林肯，在1850年代，铁路与河运公司之间爆发法律诉讼，林肯代表铁路公司在州最高法院赢得了官司，而在关键环节。对方律师滔滔不绝说了两个小时，林肯只是总结性的发言“先生们、女士们，他的表述只是证明，铁路建设比船运更重要的交通工具而已”我的结论就是，建桥比船运更加重要；结果林肯赢得了官司，并闻名全国。

多年前做销售的人常常说，有没有口才，干什么，做推销啊，口才好可以把对方侃晕，让对方购买我们的产品，这是多年以前的事。

今天，早就开始顾问式销售了，在了解对方背景基础上，探寻到对方的需求，然后挖掘到最重要问题点，放大，再把方案卖给消费者，因为你找到了顾客的需求点，找到了帮助他创造价值的点，创造价值的机会，给他带去效益，带去成果，帮助客户解决问题，这是今天的营销，或者说销售，说得未必多。

每一次的销售之前，总要对客户进行一些调研，了解客户的一些情况，对于大客户最好是组织一套方案，见了客户有的放矢、有针对性的探询一些信息和需求。

一般，自己说占到25%就不错了，更多是让客户去说，很多时候是客户说的满意了，就成交了，满足他的表现欲。

古人云：口乃心之门户，一言兴邦，一言亡国，不可乱言，在什么环境，什么条件下，碑阖之言不可不察也。

雄辩口才是人的一个优势，用在哪里，要思量好，辩论会的时候用得上，滔滔不绝，口若悬河，气势逼人。

无论是在现实工作中还是生活中，我们却发现一个现象，往往办成事的，是那些说话不是很多的人。

笔者早年做销售，曾先后经历过一些事情，刚刚做市场的人员，总喜欢滔滔不绝的讲，说得多，结果成交的少，说的少，听得多，反而成交率更大，客户出货率更高。

因为你说的，客户根本没有听进去，相反，人人说起来总是得意的，总是眉飞色舞，总是顺畅的，听的人总会显得有些被动，这是天性使然，对于性格很外向的人必须客服这一弱点，情商要好，在这一点上体现出来。

现代市场已经达到一个水平线上了，传统的推销模式早已是昨日黄花，现代销售更讲求多听少说的过程中分析和判断客户的真正需求，唯有能够找到客户的需求点，并能够量身定做解决方案、方本网站官方群工业工程5000人群号 249148633

飞飞2009 · 发表于 2020-4-16 16:28:46

潜水党出来挽一个

zyklon · 发表于 2020-4-16 16:32:42

不要看不起我... 我是个好孩子

brave_wan · 发表于 2020-4-16 16:38:06

火钳留名~~

wangely2003 · 发表于 2020-4-16 16:41:59

自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。

guowanjun · 发表于 2020-4-16 16:43:37

楼主知道一个网站叫安迪国际么？用度娘SO一下吧

timer · 发表于 2020-4-16 16:43:52

支持下很好的资料

WRX5580238 · 发表于 2020-4-16 16:53:24

大爱工业工程

bkessing · 发表于 2020-4-16 16:55:21

小手一抖，积分到手！

liuxiaoyang.ok · 发表于 2020-4-16 17:07:02

帮你顶下哈！！

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