第一次拜访经销商带什么去

本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企 业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商介绍自己企 业。但是，厂家的角度就是厂家的角度，你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候，会想到些什么吗？　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　当厂家业务人员第一次见经销商时，就把这些东西都带上，并展现在经销商面前的时候，经销商很快就能产生这样联想：这个厂家很想找我合作，东西都准备的这么齐全，那么，我得拉拉架子，问问他们都肯付出些什么，市场风险如何承担。于是，经销商在夸耀一番自己在当地市场的实力后，便会问厂家的业务人员：你们厂家能承担那些费用？能铺底吗？能退换货吗？能把整个省给都我吗？能给我派驻人员支持吗？承担促销员费用吗？能……　　
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　这些话放出来后，厂家业务人员只能左一个摇头，右一个摇头，这时候再对经销商强调什么广阔的市场发展空间，恐怕也就是很苍白无力的了……　　
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　笔者建议，在第一次面会经销商时，在带什么东西的问题上，不能完全只站在厂家自己的角度去考虑，而是要结合经销商的思维习惯，具体说来，建议携带如下物品：　　
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　手表，一次性湿巾，尽可能多的现金，名片，手写记录本，两支笔，一个记在脑袋里谈话大纲，录音机，企 业内部出的刊物，这就足够了。千万别带什么企 业和产品介绍资料，样品，合同之类的东西。　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　之所以这样安排，是出于以下几个原因：　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　1． 首次谈判，不可能直接达成合作，所以主要目的也就是大家有个接触，互相有个简单的认知，太多的东西反而会打破这个感觉，使得厂家想合作的企图表达的过于明显，这也容易让经销商产生厂家一定要找我合作的想法，所以，不要携带那些与合作和进货有关联性的物品，例如产品资料，合同，样品等等。　　
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　2．带张名片，纯粹是出于礼仪考虑。带录音机，可用体积小巧的MP3替代，装在口袋里即可，千万别拿出来。目的是把谈话全程都录下去，回去以后仔细听，你肯定会发现出经销商其实释放出许多信息点出来，并且很多话是在现场没留意的，从中可以分析经销商的谈话重点，为下次沟通打好铺垫。　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　3．手表，掌握沟通时间，也可作为谈话结束前的示意动作使用。很多经销商对戴手表的业务人员存在较高的偏好度，认为他们有职业素养，干练，守时。　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　4．一次性湿巾，进门之间最后一次整理仪表之用，记得要选择那种不含酒精的。　　
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　5. 尽可能多的现金，在首次见经销商之前，尽可能多带现金在身上，现金不但能镇痛，还有很好的安神作用。要是只带个几十块钱，谈上百万的生意，实在是有点……　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　6. 手写记录本，第一次见经销商，直接拿出个笔记本电脑，很有些装B的味道，也容易招致经销商不屑，安全的做法是带个手写的笔记本，这个本子要足够大，在沟通时，在本子上做记录。　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　7. 两支笔，一红一蓝，全部打开笔帽，放在记录本上，根据记录内容的重要程度，分别使用红蓝笔，若是出差经费紧张，买不起红色笔，那最便宜的铅笔也得备上两支，记住，一定要是两支笔同时拿出来，细节看素质。　　
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　8. 企 业出版的刊物，例如企 业自己出版

如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有?

目测 火不了。

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！

职场有你，很赞

LZ真是人才

帮你顶下哈！！

请大声告诉我这是几楼

楼主知道一个网站叫安迪国际么？用度娘SO一下吧