跟外国人学《孙子兵法》

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文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

比如我们在三国演义里我们常看到这样的场景，两军对垒，先是各出一员大将，于阵前较量武功高低，交战不下数十回合，一人不支，拨转马头，落荒而逃，于是对方的士兵就像今天的超女粉丝团一样呐喊助威，占上风的大将志得意满，举着方天画戟或者虎头刀紧追不舍，不料对方使了个回马枪，猝不及防，正中喉咙，登时跌落马下，气绝身亡，身后一众士兵噤若寒蝉。

在《三国演义》中我们还常见到这样的战例，一方切断另一方的粮草，从此高挂免战牌，闭门不出，任凭敌将前来骂阵，即使将自己祖宗十八代的女性问候个遍野绝不冲动，就等着对方节食，最后饿死。有的时候更狠，切断对方的水源，把能饮用的水都给人家撒上毒药，逼得人家为一泡马尿打得头破血流。每当看到类似战例，我都会暗骂两声，这帮孙子太毒了。

谭小芳老师（预定谭老师市场营销培训课程，请联系13733187876）认为，无论是军事还是商业，竞争总是充满尔虞我诈的事情，当自身实力弱小时，更是不可以常规手段与强敌正面对抗，否则必亡。然而，《孙子兵法》与《三十六计》虽然是我们的祖先所创，外国人却比我们研究得更透彻并更早的应用于商业，相比较中国区区二十余年的营销历程，显得更加成熟与睿智。《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字！《孙子兵法》对现代商业{词语被屏蔽}的价值{词语被屏蔽}、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略；孙子兵法是市场营销。在培训、咨询和研究过程中，我甚至有了一个奇怪的念头：外国人跟我们学《孙子兵法》，我们则向外国人学《孙子商法》！企业培训讲师谭小芳与您分享下面的案例——

1、sony的案例

早在数十年前，SONY即免费向中国各大大小小的电视台、新闻机构免费提供影视设备，直到后来，所有的技术平台都基于SONY时，更换品牌已成为不可能，只有购买其天价设备。

早在数十年前，日本电器在中国的电视广告即以儿童形象、儿童配音出现，因为，他们知道，儿童时代的记忆会影响孩子的一生，他们今天的行为，是在为二十年后做准备。

如是案例，在欧美市场营销史中更是层出不穷，并不断继续涌现，就像退潮时沙滩上熠熠闪光的贝壳，俯拾皆是。

2、纽约新银行

纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像{词语被屏蔽}银行开张宣传那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

令人遗憾的是国内不少企业家、营销人却对古代谋略知之甚少、运用甚少。工业工程网 www.chinaie.net

回复 · 发表于 2020-4-15 16:32:52

好帖，来顶下

gaobinlobster · 发表于 2020-4-15 16:33:08

楼主资料能打包分享吗

zjym · 发表于 2020-4-15 16:34:09

加油继续坚持

hxhzph · 发表于 2020-4-15 16:34:26

加油！加油~

aniu321 · 发表于 2020-4-15 16:37:19

小伙伴们在哪里~

回复 · 发表于 2020-4-15 16:55:07

好帖，来顶下

ghost5 · 发表于 2020-4-15 16:56:41

楼上你为何这么吊

xuhu710703 · 发表于 2020-4-15 16:58:43

工业工程，很不错

hwq3 · 发表于 2020-4-15 16:59:18

工业工程值得分享

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