罗杰·道森：CEO要做优势谈判高手

智能拖地机器人，云鲸 NARWAL来源：经理人作者：黎平有人说，在美国**谈判领域，有两座高峰至今无人超越。一位是美国联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，另一位就是罗杰·道森（RogerDawson）。作为美国前总统克林顿的首席谈判顾问，罗杰·道森在其长达8年的总统顾问生涯中，经历了诸多著名历史事件，包括总统大选、莱温斯基丑闻案、巴以和谈等等。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL在进入政坛之前，罗杰·道森的身份是企业家，曾涉足过地产、教育、休闲服务等领域。8月2日，罗杰·道森来到深圳，为其新作《优势谈判》举办签售活动，并接受了《经理人》的采访。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 成为谈判高手需具备三个重要特征
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 备受罗杰·道森推崇的“优势谈判”，意思是谈判者不仅要在谈判桌前取胜，而且要在谈判结束之后，让对手感觉到是自己赢得了这场谈判—而且这种感觉不是暂时的。也就是说，让对手感觉到和你谈判是一件非常愉快的事，甚至迫不及待想再见到你。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL“CEO们一定要做优势谈判高手”，罗杰·道森说，“因为优势谈判是增加企业收益最快的方式！”众所周知，要提高公司的收益率可以有多种方法：譬如提高产品的市场占有率，靠激烈的肉搏战来获得更多的市场份额；研发新产品，即花费资金、时间成本去研发一些竞争对手没有的产品。“但问题在于，在高节奏、高效率的商业世界里，竞争对手与我们的差距不会太大。过去开发一种新产品能够使企业在几年之内拥有相对较高的竞争优势，现在这种优势能保持9个月就已经相当不错了。通常的情况是，新产品投入市场后不到几个月的时间，竞争对手就能完全掌握你的技术，并迅速复制出连消费者都难以辨别的类似产品。”罗杰·道森说，“企业小型化也是提高收益率的方式，即通过缩小企业规模、减少员工数量等方式来提高收益率，但这种方式无论对员工还是管理者来说都是异常痛苦的。”
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 那么，增加企业收益更好更快的方式在哪里？罗杰·道森认为，那就是提高与供应商的谈判效率！通过与供应商谈判节省下来1元钱，就等于直接增加了1元的净收益，而不只是增加1元的销售收入。谈判省了1元，也就是赚了1元，所以说，努力与供应商及客户进行优势谈判才是最快的提高企业收益率的方法！
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 在罗杰·道森眼里，谈判高手通常具备三方面的重要特征：第一个特征是能够容许不确定因素的存在。“谈判，最重要的是要能掌控不断变化的局面，我们必须学会在无法预知的情况下，放松心情进行谈判。如果对不确定性的容忍度较低，那可能只适合做会计、建筑师、工程师等高精准度的工作。要成为一个谈判高手就必须有能力控制各种不确定的情况。”罗杰·道森说。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL第二个特征是不要成为“反冲突者”。有些人生来就不喜欢冲突，他们在谈判时总是不想太过强硬，因为希望和客户建立长期的合作关系。这就表明，他是一个反冲突者，排斥冲突、排斥斗争，即使是能带来利益的冲突也不例外。相反，有些人十分热衷于冲突和斗争，他们在谈判时显得迫不及待，并且从来不给对手留下任何喘息的时间，总是出其不意、一招毙命。罗杰·道森认为，热衷于冲突和斗争对谈判者来说是一个很好的特点。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 第三个特征被罗杰·道森称为“足智多谋”。“尽管谈判变数很大，但在进行谈判之前，你仍然可以对所有的相关事项进行计划。当然，意料之外的事情常常发生，这时你就必须对既定计划做出改变，一个足智多谋的谈判者会知道应该如何根据现状来修订并实施计划。”罗杰·道森说。
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LZ真是人才

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！

相当不错，感谢无私分享精神！

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

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太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！

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