老板为什么紧握促销财权不放？

本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 来源：《销售与市场》作者：肖阳
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 【现象】
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 每年6月，都是Q企业的销售淡季。营销中心管理团队反复讨论，均认为应在此时发起新一轮促销攻势。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL为顺利得到批准，他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套方案。这套方案的效果预测表明，对全国渠道仅投入不到30万元的促销启动资金，就可增加近1000万元销售额和近300万元的毛利，投入产出相当可观。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL这种预测是有事实依据的。就在两个月前，营销中心刚刚举办过类似的促销活动，效果十分理想，当月全国销量同比大幅提高40%。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL而且，这次方案在上次促销活动的基础上进行了优化，细节更为完善，营销中心也信心十足。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 但他们兴致勃勃地将活动方案上报时，却遭到了老板的质疑与反对。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 “代理商截留了促销赠品怎么办？”
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 “中低端产品没有促销时不就卖得挺好的吗？”
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 “促销期一过，销量又下来了，这不是白费力气？”
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL老总一连串机关枪扫射式的反问，让营销部经理从头凉到了脚，摸不到头绪。老总这种容不得解释的气势，已经说明老板的态度取向。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 最后老板拍案大怒，“谁让你们这么大手大脚地花钱？”
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL营销部经理挨批之后，担心立刻改变立场的结果会更惨（老总并没有直接否定促销方案，而是为“大手大脚地花钱”窝火）。于是，镇定一下情绪，缓和语气，反复陈述利弊分析，终于得到老板的勉强同意：促销可以，但必须缩减预算。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 最终，营销中心删掉了那些提升品牌形象、不提高销量和利润的环节。由于减少了三分之一的投入，效果有所下降，只达到预期增长的一半，但即使这样，企业还是又一次在月度销售上赚了个盆满钵满。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 胜利过后的营销将士心情却是沉重的。老板对促销费用的预先投入投鼠忌器，已经严重影响到内部的正常运营。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 不放财权的隐痛：利润指标缺失
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWALQ企业在营销中心已有成功案例的情况下，老板为什么还要干涉促销活动，在授权问题上如此不放心？
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL不是因为担心促销赠品的“跑冒滴露”——只要收益足够大，把促销资金当作让利给渠道的费用，老板也会愿意接受；也不是担心促销过后销售回落——淡季销售上去了，旺季就更不会差。
智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL实际上老板在谈到“中低端产品不用促销”观点时，已经“泄露天机”。
本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL这句话背后的意思是，中低端产品利润薄，把促销费用都投到高端产品上才划算。
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