传统制造企业如何卖掉“情人节后的玫瑰”？

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 昨天是2月14日，也就是传统西方节日之一的情人节。假如你是一个花店的老板，2月14日你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在今天，也就是2月15日，怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉？持“传统思维”的花店老板不外乎会选择以下三种方法：

1【温情牌】
动员全体员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销，在酒吧里搞一个活动，主打温情牌，大声喊出“明天我依然爱你”的口号。

2【降价处理】
2月14日卖10元一朵的玫瑰花以现价5元进行处理。虽然利润减少，但能把玫瑰花处理掉，并且还会提高花店人气，有可能吸引到回头客。

3【转移目标】
因为学生党是消费潜力股，因此在2月15日去学校门口卖玫瑰花，让学生买花送给自己的父母，表达感恩，或者买一朵玫瑰让爸爸送给妈妈，提升父母感情。

但是，现实中，这三种做法往往不奏效：很多花店都会在2月14日去街头、饭店、酒吧推销，在最正确的时间、最正确的地点尚不能卖掉所有玫瑰花，显然在情人节过后的2月15日采用同样的做法也不会奏效；降价是商界大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的，因为降价会让消费者对产品品质产生怀疑，不利于长期的品牌塑造，需要依靠降价才能卖掉的东西显然不会是尖端产品；暂且不论学生是否会买玫瑰花，即时目标转移成功，将玫瑰花卖给学生也许可以解一时燃眉之急，但他们属于边缘消费者，并不是核心消费群体，今后遇到同样的情况又该如何解决？

因此，聪明的卖家会这样想这样做：首先，在2月14日当天没有将该卖掉的玫瑰卖掉，说明在销售方式、销售渠道的选择上有一定问题；其次，2月15日去火车站、机场推销剩余的玫瑰，因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以把他们作为待购人群，向他们推销玫瑰花，让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人——这就是人们经常说的“改变策略，要么创新，要么死亡”。对于一个企业来说，如果不打破陈旧的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守旧，不能创造性和批判性地发展，那是很难有所成就的。

在传统制造业领域，虽然产品的销售方式与玫瑰的销售方式并不相同，但是大量的库存就相当于是“情人节后的玫瑰”，如何利用创新的方式将这批“玫瑰”转化成资金并且保证其产生应有的利润？

从短期来说，拓展市场、开发新市场、改变销售方式与渠道是不错的选择，但是在说到如何做的时候，往往令人头疼。从长期来说，转型升级才是釜底抽薪之举，但是如何找到正确的方向？

Smart-Plant提供工业领域的企业、产品与服务的全球产业地图，旨在打造全球工程和相关服务智能交互的门户网站，帮助中国工程制造行业做存量服务，实现市场扩张与销量增加，输出工程装备与服务，全力服务于全球的工程客户和工程装备制造供应商——这就是我们所说的短期策略：拓展市场、开发新市场、改变销售方式与渠道。

同时Smart-Plant通过全球化工业后服务，对技术与发展方向、信息搜索与大数据进行分析，反向推动中国制造业升级；同时引进高端技术与服务理念，达到管理、制造、研发的升级；实践共享经济的新思路，使产业资源透明化，加强资源流动，实现合理配置；公众化、平台化研发，结合先进制造技术，加速产品与技术的更新换代，为全行业带来指数级增益——这就是我们所说的转型升级。

Smart-Plant最大的关注点并不是帮助传统制造企业销售掉“情人节后的玫瑰”，而是通过基于产业协同的工业服务云平台帮助其转型升级，建立工业互联网，最终实现产业大联盟，有效提升工业领域价值创造与传递的速度；促进中国工程工业智能化升级，为中国工业走向全球市场服务。

hqhe · 发表于 2019-11-17 12:00:10

支持下很好的资料

lywsheng · 发表于 2019-11-17 12:03:14

目测火不了。

liuryang · 发表于 2019-11-17 12:05:36

写的真的很不错

fgel329 · 发表于 2019-11-17 12:06:59

火钳留名~~

yjshui · 发表于 2019-11-17 12:07:30

加油！加油~

华雄 · 发表于 2019-11-17 12:10:24

小伙伴们在哪里~

douzhibo · 发表于 2019-11-17 12:14:53

活跃贴吧气氛~求个脸熟

KA01 · 发表于 2019-11-17 12:16:05

支持下很好的资料

lightning · 发表于 2019-11-17 12:20:07

不错不错，楼主您辛苦了。。。

传统制造企业如何卖掉“情人节后的玫瑰”？

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