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每每听见身边有人说某客户总是迟迟不付款，拖了又拖，我就想说：不和这种客户做生意不就得了.....可是话到嘴边我又咽了回去。我知道如今商战的风向早就变了，早就成了“杨白劳”拽了一茬又一茬的时代，一个个仿佛患了付款拖延症似的！想做个像董明珠当年一样成功的“黄世仁”，没有两把过硬的刷子你就且等着吧。 有人说是国内很多生意人缺乏底线才会拖欠款，国外的情况就完全不同。你可歇歇吧！现在拖款之风盛行，吹过天南地北，不管公司大小都饱受其苦。 在英国，一般大公司（营业额5亿英镑以上）收到回款的速度稍微快一点，平均会晚38天。而中小型公司（年营业额小于1百万英镑）就没那么幸运，平均要等71天才会收到回款。 SagePay的一项研究调查显示，小公司每年要花336个小时来追款，平均一个公司有11358英镑的欠款未收，1/5的公司有3万英镑的拖欠款。 不难想象，被欠款的公司的苦水倒了一缸又一缸，而拖欠的理由总有千种万种迟迟不肯就范。虽说是否按时付款的“铁斧”攥在欠款人手里，可“黄世仁”也不能一味地“逆来顺受”，积极引导、适时出击是企业必须掌握的一门收款技能。 1. 收款要早 一完工就按例发出收款通知。收款越晚，回款就可能越晚。 2. 条款要明确 敢于制定个性化、多元化的付款条款。 虽然一般情况下要求30天付款，你也完全可以自己立规矩。比如，一手交活一手付款，或是完工后一周付款。当然，你也可以在开工前就要求业主支付预付款，或是考虑如果完工一周内付款会有折扣等等。 3. 拖欠要收利息 英国政府有规定拖欠款可以收取一定的利息。所谓的拖欠，一般指的是业主收到收款通知30天以后仍未收到款项或延迟交货。目前法定的利率为8%，外加英国银行的基础利率0.5%。 4. 现金流要关注 企业要对自身的现金流一清二楚，方能行得了万年船。一旦现金流周转成问题，没钱给员工发工资、没钱给供应商付款，这一些列问题都会成为企业发展的巨大障碍。 当你意识到某项回款成问题的时候，找些短期、快付的工程起码可以支撑一段时间。 5. 发票要准确无误 快速回款还有一个关键因素就是发票。发票上的信息决不能出岔子，银行信息必须完整、准确，编号系统要简单明了、公司名称和地址等必须准确无误。 6.欠款就要收 碰上很难追回的款项，千万别放弃。很多人难免会有难追就不追了的想法，就当是交学费了。这种想法千万要不得！既然付出了劳动，获取报酬就是你的权利，今天放过一英镑，明天就有可能堆积成山。总之，欠钱还钱，天经地义。 |
